우리에게 영향을주고 우리가 사용하는 5 가지 조작 기술
조작이란 하나 이상의 사람들의인지, 애정 및 행동을 통제하기 위해 담론 적 요소를 사용하기 때문에 권력 남용을 의미하는 행위입니다. 논쟁과 설득과 같은 다른 유사한 과정과 종종 혼동되거나 혼합됩니다. 그러나 그것들은 동일하지 않습니다.
이 기사에서는 조작이 무엇인지, 설득과 논증과 어떻게 다른지 설명합니다. 우리는 또한 선물한다. 조작 기법의 몇 가지 예 자주 사용됩니다.
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논쟁하고, 설득하고 조작하는 것은 동일하지 않다.
논증과 설득 및 조작 모두 구두 또는 서면 담화의 형태를 취할 수 있으며 매우 일반적인 용어로 생각이나 태도를 지키기 위해 , 그 이유는 그것들을 혼동하기 쉽습니다. 그 (것)들을 만드는 무엇이 그것의 특정한 성분뿐만 아니라 각자에 의해, 추구 된 목적이다.
논증은 그것을 지키기 위해 아이디어에 논리와 일관성을 부여하는 것으로 구성되는 활동입니다. 다른 말로하면, 우리가 특정한 목적을 가진 추론을 할 때입니다 : 그 추론이나 다른 추론을 정당화하거나 논박하는 것입니다.
반면 설득은 논쟁이 하나 더 목적을 가지고있을 때 발생합니다. 그것은 단지 아이디어를 방어하거나 반박하는 데 사용될뿐만 아니라 대담 자의 행동을 수정하도록 지향된다. .
또한 조작은 대담 자의 행동을 수정하거나 지시하는 데 사용되지만 두 가지 주요 요소와 목적, 즉 권력 또는 오히려 지배로 해석되는 권력 남용에 근거하여 이루어진다.
그것은 매우 미묘한 (보통은 눈에 띄지 않게 될 수있다) 상징적 인 폭력의 기초를 구성 할 수있다. 왜냐하면 그것은 한 당사자의 이익을지지하고 다른 당사자의 이익을 손상시키는 결과를 낳기 때문이다.
그래서 조작은 3 가지 차원에서 분석 될 수있다 (Van Dijk, 2006) : 공적 담론에 접근 할 수있는 엘리트들에 의해 행사되어 그들의 영향이 대규모가되도록하는 사회적인 것; 정신 모델과 사회적 표현을 통제하는 것으로 구성되는인지 적 차원; 언어 적 요소를 사용하여 구성되는 담론 적 차원 정신적 패턴과 행동에 모두 영향을 미친다. 사람 또는 전체 그룹의
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일부 조작 기법
몇몇 그룹 또는 개인이 다른 사람들을 어떻게 조작하는지에 관한 연구는 최근 수십 년 동안 매우 빈번 해졌다. 특히 미디어 분야에서 , 광고 및 정치 활동.
덕분에 우리는 대인 관계와 TV 나 인터넷에서 매일 볼 수있는 것 모두에서 쉽게 깨닫지 못하는 조작 전략을 식별 할 수있었습니다.
우리가 더 많이 예시 할 수는 있지만, 다음으로 가장 일반적인 조작 기법 5 가지를 검토 할 것입니다.
1. 감정과 감정으로 놀아 라.
정서적 인 차원을 제어하는 것이 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 수신자가 자신의 의견을 재확인하게한다. 그리고 논리적, 반사 적 또는 비판적 추론을 반드시 거치지 않고서도 직위를 유지해야합니다.
예를 들어, 타블로이드 프레스의 활동이 될 수 있습니다. 그 이유는 정보가 독자의 정서적 차원과 이전의 경험에 정확하게 어필 할 수 있기 때문에 정보에 엄밀함보다는 감각론을 부여함으로써 뉴스를 과장합니다. 이것으로 방문이나 판매를 늘리십시오.
2. 메시지를 단순화하고 강력한 확인을 포함 시키십시오.
그것은 메시지를 처리하고 이해할 수있게 해주는인지 적 요소를 제어한다. . 빠르고 깊은 추측이 사용되어서 깊은 분석을 수행 할 가능성이 없으며, 기본적으로 논쟁의 이해를 의도적으로 방해합니다.
예를 들어 텍스트의 작은 부분이 커다란 밑줄이 그어진 글자와 처음에 인쇄 될 때 우리의 관심을 즉시 끌고 단기 기억을 활성화하는 것은 우리에게 정보의 부분적이거나 편향된 이해를 유발합니다.
3. 당국이 말하거나 생각하는 것에 의지하기
관청이 사회적으로 인정한 인물이나 인물을 발표함으로써 입장이 정당화 될 때입니다. 이는 종종 우리가 존경하는 사람이나 권력을 가진 사람의 의견, 징후 또는 활동을 더 많이 고려하기 때문에 유용합니다.
이것은 사제 나 대통령의 의견에서 예술가 나 친척의 의견으로 이어질 수 있습니다. 그 효과는 그룹이나 사람이 발전하는 맥락에 달려있다. .
4. 갈등을 규명하고 그들이 항상 같다고 생각하게합니다.
상황이 특히 충돌 상황 인 경우 상황이 영향을 받거나 해당 상황에 영향을받는 모든 다른 변수, 에이전트 또는 그룹을 숨기거나 말하거나 생각하는 것으로 축소됩니다. , 지식, 영향, 태도 또는 이데올로기의 일반화에 기여 .
예는 매스 미디어에서 공격이 고립 된 사건으로 대두되거나 "미친"행위로 나타나는 경우에 발견됩니다 (우리가 모든 사람들을 두려워하도록 초대 된 경우). ), 복잡한 정치적 및 사회적 갈등의 결과로 대변되는 대신.
5. 고정 관념을 사용하고 강화하십시오.
매우 대략적으로, 고정 관념은 사람이나 사람 그룹에 단순하고 거의 자동으로 귀결되는 행동 특성입니다.
그들은 설득 기술로서 유용합니다. 논쟁을 깊이 정당화하지 않고도 가치와 판단을 통제 할 수있게한다. 그리고 수령인이 자신에게 넓게 질문 할 수있게하지 않고, 즉, 깊고 반사적인 정보에 대한 관심이 바람직하지 않다.
서지 참고 문헌 :
- García, M. (2014). 국제 현실의 건설에서의 조작. 이유와 단어 매거진, 17 [온라인] 2018 년 3 월 5 일 검색 함. //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1에 있습니다.
- Roiz, M. (1966). 설득의 현대 기술. 2018 년 4 월 5 일 검색 됨. //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf에서 제공
- Van Dijk, T. (2006). 말하기와 조작 : 이론적 토론과 일부 응용. Signos Magazine, 39 (60) : 49-74.
