큰 트레이드 마크를 사용하여 판매하는 5 가지 트릭
사회의 기원과 물물 교환 (비슷한 가치를 지닌 물질적 상품 교환)과 같은 상업적 방법의 처음부터, 기업가들은 자신의 제품을 홍보하고 베스트셀러가되도록 홍보해야 할 필요가있었습니다.
전통적으로 기업에서 더 많은 수입을 얻는 경향 브랜드를 광고 할 때 더 많은 리소스를 사용하는 것을 기반으로했습니다. . 예를 들어, 5 개의 광고가 자동차 브랜드에 대해 연간 10 만 대의 자동차 판매를 늘리는 경우 이론적으로 10 개의 광고 판매를 두 번 올릴 수 있습니다. 이 전략은 자원의 증가가 더 많은 비용을 가정하지 않는 경우 완벽한 방정식이됩니다. 어떤 경우에는 이익의 반환이 투자 된 자본보다 적기 때문입니다.
이러한 딜레마를 해결하기 위해 신기술 및 신경학 연구를 통한 인간 행동 연구가 소위 신경 마비 현상 (Neuromarketing)을 밝혀 냈습니다. 이것은 소비자의 두뇌가 낮은 비용으로 더 많은 매출을 달성하는 방법을 이해하는 것을 목표로합니다. 그 속임수가 판매를 위해 무엇인지 보자. 많은 제품을 판매하기 위해 만들어진 브랜드를 사용합니다.
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심리학의 열쇠를 사용하여 판매 할 트릭
여기에 다섯 가지가있다. 우리를 팔고 판매하는 가장 인기있는 전략 신경 세포 표지에서 유래했다. 너는 그들을 알고 있니?
1. 지금 구입하고이자없이 할부로 지불하십시오.
여러 연구에 따르면 기사를 구입하면 통증과 관련된 특정 신경 영역이 활성화 될 수 있습니다. 이 사실을 안다면, 회사는이를 활용하고 많은 제품에서 (특히 높은 비용으로) 연체료를 촉진하기로 결정했습니다. 이 경제적 지불의 연기는 유리하다. 왜냐하면 그것은 구매를 가정하는 불편 함의 감소를 가정하기 때문입니다.
그러나 부정적인 활성화를 결정하는 변수의 순간적인 지불 만이 아닙니다. 가격 - 품질 비율과 같은 다른 것들도 품목을 사는 것이 "얼굴의 눈"인지 여부를 결정합니다.
이러한 유형의 지불 설비 덕분에 구매 전략이 향상됩니다.
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2. 팩 구매
패키지로 구입하면 그룹이 아닌 경우 기사의 개별 가치를 감지하지 못할 때 돈을 출금하는 불쾌감을 줄이기위한 또 다른 전략이 있다고 가정합니다. 사실, 가장 인기있는 판매 트릭 중 하나 .
예를 들어 봅시다 : 이웃 빵집에서 케이크를 사면 조각 당 3 유로의 비용이 들지만 그중 kg은 10 유로입니다. 캔디 팬들은 분명히 알 수 있습니다 : 10 유로를 더 얻습니다. 음식과 같은 다른 부문에서 유명한 3x2에서도 마찬가지입니다.
이 세트의 구입은 경제적 비용과 취해진 선거에 의한 만족의 감각을 가정하는 부정적인 활성화의 감소를 가정 할 때, 포함 된 물품 각각의 가격의 더 낮은 탐지를 의미한다.
3. 이전 지금
텔레 마케팅의 유형과 같은 광고를 보는 것은 매우 인기가 있습니다. 이전 : 49.99, 지금은 39.99이며 독특한 기회라고 생각합니다. 이것은 소위 앵커링과 관련이 있습니다. 우리가 구매에 대해 생각하는 모든 항목은 품질 및 비용에 대한 평가를 위해 지불 할 가격을 담고 있습니다. 우리가 닻이나 높은 가격을 매기거나 아래쪽으로 수정하면 완제품이 될 것입니다. .
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4. 나는 두 가지를 쓴다.
샴푸 한 병을 몇 번 사야합니까? 알로에 베라, 중성 또는 민감한 피부를 원할 경우 몇 번이나 샴푸를 사야합니까? 이러한 유형의 결정에 직면 한 기업가는 승리하고 더 많은 매출을 올리는 전략을 수립했습니다. 마케팅 유혹으로 알려진 하나 이 상황에서 매우 중요한 역할을합니다.
모든 모델의 가격은 유사하지만 그 중 한 모델은 조금 더 높은 가격으로 25 % 더 판촉한다고 가정 해보십시오. 우리 중 많은 사람들이 분명해질 것입니다. 가치와 이익의 비교를 결정할 때 우리의 두뇌가 중요합니다. 우리가 양질의 가격 현실이 증가한다는 것을 이해한다면 올바른 선택이 될 것입니다.
원하는 것은 판매를 늘리는 것입니다. 개선 된 제품을 다른 제품과 매우 흡사하다. 소비자는 가격 품질이 더 우수하다는 것을 이해할 것입니다. 즉, 더 낮은 제품 (미끼로 작용)에 개선 된 제품과 동등하거나 거의 동일한 가치가 주어지면 판매가 증가 할 것입니다.
5. 최소화하고 박자.
소비자로서 우리는 새로운 시리얼 제품을 시도 할 때 100 가지 시리얼 브랜드 중 하나를 골라야한다는 피로를 느꼈습니다. 현실은 매우 유사한 여러 옵션 중에서 선택하는 것은 정신적 피로를 포함합니다. .
분명한 예로 모든 브랜드에서 수행 할 수있는 품질 조사가 있습니다. 첫 번째 질문에 대답 할 때 우리의 관심은 100 %이지만 일단 항목 수가 지나면 (특히 많은 항목이있는 경우) 피곤함으로 인해 통행이 원활 해지며주의가 산만 해지고 감사없이 반응하게됩니다. 옵션들
이러한 유형의 발견을 위해 광범위한 식품 및 온라인 쇼핑몰이 고객의 요구를 감지하고 선택 영역을 최소화하는 옵션을 줄이고 있습니다. 5 가지 옵션 중에서 선택하는 것이 10보다 쉽고 편안합니다. 누군가 조언하고 안내하면 더 좋습니다!
