사람들이 변화를 유도하는 트릭이 수사를 통해 발견됩니다.
변경 변화가 가져 오는 이점을 볼 수 없다면 결코 쉽지 않을 것입니다. 그것은 개인적이고 개인적인 과정이기 때문에 아무도 바꿀 수 없다면 다른 사람을 바꿀 수 있습니다.
당신은 규칙을 부과하고 그가 원하는대로되도록 강요함으로써 아들을 바꾸려고하는 아버지를 생각하면됩니다. 많은 경우에 아무런 효과가 없다. 왜냐하면 아들은 자신이 원하는 것을 계속할 길을 모색 할 것이기 때문입니다.
변화는 개인적인 것으로 스스로에 달려 있습니다.
변화시키는 가장 좋은 방법은 그 사람 자신이 자신의 행동에 대한 부정적인 결과를 시각화하기 위해 올 때 또는 혜택을 시각화 할 수있을 때입니다. 따라서 코칭 전문가는 변화 과정에 직면 한 사람들에게 권한을 부여 할 수 있으므로 자신의 목표를 달성하고 항상 자신의 자기 반성을 통해 자신의 삶에서 긍정적이고 지속적인 변화를 이루는 자신의 역량을 알고 있습니다.
모양을 얻거나 흡연과 같은 습관을 버리거나, 변화하는 행동은 어려울 수있다. . Prochaska와 DiClemente Transheoretical Change Model과 같이 사람들에게 동기를 부여하는 방법에 대한 많은 이론에도 불구하고 연구는 사람들로 하여금 동기를 부여 할 수있는 방법을 찾은 것으로 보인다. 그리고 생각보다 간단합니다!
변화를위한 완벽한 질문
Journal of Consumer Psychology에 실린 한 연구에 따르면 완벽한 질문을하는 것이 사람의 변화를 일으키는 데 충분할 수 있다고합니다. 연구자들은 변화를 수행하는 사람의 발달을 가속화하는 이유를 표현할 가능성을주지 않는 질문 .
이러한 유형의 질문의 결과로 변하는 경향은 연구의 저자에 의해 "질문 - 행동의 효과"로 만들어졌다. 이것을 설명하기 위해, 당신에게 말하고 대신 은퇴에 투자해야한다고 설명하는 대신에. 연구원의 이론은 당신이 스스로에게 묻는다 : "당신은 은퇴를 위해 돈을 저축 할 건가요?".
이 질문은 퇴직에 투자 할 필요가 있음을 상기시켜줍니다. 왜냐하면 장래에 회개하지 못하면 회개 할 수는 있지만 은퇴를 위해 저축하지 않는 사람에게 불편 함을주기 때문입니다. 사람이 건강한 행동을하지 않는 경우, 이런 유형의 질문은 정말로 강력합니다. .
질문은 변화를위한 강력한 무기입니다.
질문은 변화를위한 강력한 무기가 될 수 있습니다. 사실, 소크라테스 시대에 그는 이미 제자들이 자기 반성을 불러 일으키는 강력한 질문을함으로써 배우는 것을 돕고있었습니다. 무엇이라고 알려진 mayéutica의 예술.
이 기법은 그녀가 마음 속에 숨거나 숨겨진 개념을 발견 할 때까지 질문하십시오. . 이 대화를 통해 그 사람은 스스로 답변을 발견하도록 초대받으며, 그것은 개인 발전의 열쇠입니다. 코칭에서이 기술은 "소크라테스 방법"또는 "소크라테스 질문"이라고 불립니다.
실제로 코치는 성과, 기분, 태도, 행동, 동기 부여 등을 개선하기 위해 많은 기술이나 방법을 사용할 수 있습니다.이 모든 것은 진정한 변화의 표면적 측면입니다. 진정한 변화에 관해 이야기 할 수 있으려면 사람들이 가지고있는 인식, 세상을 해석하는 그들의 방식으로 작업해야합니다.
사람들이 이러한 인식을 수정하고 행동의 결과로 변화가 실제로 일어날 때입니다. 강력한 질문들 그들은 자신의 계획에 의문을 제기하는 방법 일 수있다. .
얼마나 강력한 질문이 작용 하는가?
이 연구를 수행 한 연구자들은 질문하는 것이 효과적이고 의미있는 행동 변화로 이어지는 것을 발견했습니다. 결과 직접적인 질문이 사람들이기만 당하지 않고 지속적인 변화를 수행하는 데 영향을 미쳤음을 확인했습니다. .
열쇠는인지 부조화에있다.
저자에 따르면, 핵심은 확실한 "예"또는 "아니오"중에서 선택하도록하는 질문을하는 것입니다. 그 사실을 아는 것은 흥미 롭습니다. 연구자들은 컴퓨터 또는 논문 조사에서 이러한 질문이 더 효과적이라는 것을 발견했습니다 . 그 이유는 "인지 적 불협화음"일 수 있습니다.
인지 불평형 이론 (Theory of Cognitive Dissonance)은 사람들이 자신의 신념, 태도 및 행동이 서로 일관성이 있는지 확인해야한다는 내적 필요성을 제시합니다. 그들 사이의 모순이있을 때, 갈등은 사람들이 피하려고 노력하는 조화가 부족한 상태로 인도합니다. 조화 또는 불만 그것은 자신이 만든 불편 함을 줄이기 위해 행동을 바꾸거나 자신의 신념이나 태도 (자기기만에 이르기까지)를 방어하려는 시도로 이어질 수 있습니다.
이 흥미로운 이론에 대해 더 배우려면이 글을 읽으십시오 : "인지 부조화 : 자기기만을 설명하는 이론""예"또는 "아니오"라는 대답은 답을 명확히 할 가능성을주지 않습니다.
물론 컴퓨터 나 펜과 종이 형식에서 "예"또는 "아니오"로 대답하는 방식으로 질문을 제시 할 때 대답을 명확히 할 수는 없습니다. 예를 들어, 사람들이 이미 맞는 훈련을 받았는지 물어보고 "아니오"라고 답하면 "이번 주에 시작할 수 없습니다. 다음 번에 시작할 것입니다."라고 말하면서 자신을 정당화 할 수있는 가능성이 없습니다.
결론
요약하면이 연구는 종이 또는 컴퓨터 형식에서 "예"또는 "아니오"로 대답 한 질문이 변화를위한 강력한 무기가 될 수 있음을 나타냅니다. 왜 그런 일들이 심하게 행해지는지 이유 나 이유를 설명 할 가능성이 없기 때문입니다. . 그것이 초래할 수있는 불편 함은 변화를 수행하기에 충분할 것입니다.
그럼에도 불구하고 우리는 이러한 결론이 단일 연구에서 나온 것이라는 사실을 잊지 말아야합니다. 따라서 과학은 이러한 결과가 향후 연구에도 표시되는지 계속 연구해야 할 것입니다.
