누군가를 설득하는 방법 : 설득에 4 개의 열쇠
누군가를 설득하는 방법을 아는 것은 쉽지 않습니다. 왜냐하면 처음에는 이것을 달성하기 위해 우리가 당연히 당연한 것으로 받아들이는 생각을 거부해야하기 때문입니다 : 설득은 일관되고 논리적 인 논증을 제공하는 것입니다. 남성, 여성, 고객, 친구 또는 가족 이건간에 다른 사람들에게 영향을주기 위해서는 이성적인면을 넘어서야합니다.
다른 사람들의 의견을 바꾸기 위해서는 기능적이며 그들이 무식하게 느끼지 않는 현실에 대한 새로운 관점을 제공하는 것이 필요하지만 실제로는 더 많은 요소가 존재한다는 것은 사실입니다. 게다가 이러한 요소 중 많은 부분은 논리적이지만 다른 요소입니다.
이 기사에서는 누군가를 설득하려는 시도가 우리의 가능성 안에서 가장 효율적이고 효과적 이도록하는 데 고려해야 할 열쇠가 무엇인지 살펴볼 것입니다. 물론, 다른 사람의 신념을 수정하다 그것은 우리에게 전적으로 의존하지 않지만, 우리는 성공의 기회를 극대화하기 위해 능숙하게 카드를 사용할 수 있습니다.
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다른 사람들을 효과적으로 설득하는 방법
누군가를 설득하는 방법을 알기위한 명확한 지침을 얻는 데 관심이 있다면 다음 기본 원칙을 따르십시오.
1. 당신이 확신하고 싶은 사람을 항상 명심하십시오.
논쟁과 의견 교환에 직면 한 사람들은 마치 진실을 거짓에 대해 우월하게 만드는 것만 큼 객관적인 것처럼 생각합니다. 즉, 추상적 인 목표를 설정하면 진정한 정보는 항상 그렇기 때문에 항상 듣는 모든 사람들을 설득하게됩니다. 그러나 우리가 원하는 것이 단지 누군가에게 도덕적으로 우월감을 느끼는 것이 아니라 실제로 설득하는 것이라면 실수입니다.
우리가 말하는 사람의 의견을 바꾸어보십시오. 우리가 참여하는 토론을 관찰하는 대중의 신념에 영향을 미치려고하는 것과 같지 않습니다. . 두 번째 경우 대중을 이기고 자하는 사람들은 상대방의 연설을 자신의 호감에 따라 사용합니다. 상대방이 자신에게 더 가까워지기를 기대하면서 메시지를 전하려는 입장을 이용합니다. 따라서 이러한 경우에 전달되는 것은 단순한 사람의 말은 아니며, 전체가 말하는 사람과 적의 행동에 의해 형성됩니다.
예를 들어, 다른 사람의 말의 모순을 드러내고 정류를 인정하지 않는다는 사실에주의를 환기시키는 것은 말한 것을 이해하지 못하는 증상으로 설명 될 수 있습니다. 그러나이 전략은인지 적 불협화음으로 인해 마음을 바꿀 수 없도록보다 방어적인 태도를 취하는 것이므로 그 사람을 설득하기를 원한다면 잘못 될 수 있습니다. 이것의 우리는 다음에 말할 것입니다.
2.인지 부조화에주의하십시오.
역설적 인 것처럼 보일지라도, 우리가 우리와 동일시하는 아이디어를 갖는 것은 틀린 명백한 징후를 알고 있다는 사실, 종종 그 잘못된 믿음에 더 많이 집착하게 만든다. , 처음부터보다 비합리적이고 비판적인 방식으로. 즉, 우리가 알고 있다고 생각했던 것의 한계를 아는 것보다 더 많이 알면, 우리는 더 나빠질 수 있습니다.
그 이유는 자신의 아이디어와 새로운 아이디어 또는 다른 아이디어가 충돌하는 것이 매우 명확하고 직접적인 방법으로 제기된다면, 우리는 불확실성에 대처할 필요가 없도록 "속임수"를 선호합니다. 어떤 의견이 정말로 우리가 방어해야 하는지를 모르는 것입니다. 따라서 우리는 마치 우리가 믿고 살아가는 허구에서 살고있는 것을 의심하지 않는 것처럼 행동 할 수 있습니다.
따라서 누군가를 설득하기 위해서는 대화를 자존심의 싸움으로 생각하지 않도록 노력해야합니다. 분명한 패배와 굴욕으로 보이는 것은 누군가를 납득시키는 것으로 해석되지 않지만 그 반대가 발생합니다. 우리가 이런 방식으로 "이기는"경우, 그 사람이 명예 훼손이나 명목상의 레이블을 우리에게 매달 렸기 때문에 우리는 다른 미래의 대화를 무효화 할 가능성이 가장 큽니다.
그보다 훨씬 더 유용한 것은 거만한 진리를 주장하는 것이 아니라 협업 방식으로 논쟁에 직면하는 것입니다. 처음부터 숨기지 않고 당신은 다른 생각을합니다. 대화를 만들고 양쪽 모두에게 도움이되는 건설적인 것을 만들려고 노력합니다. 이 원칙에 입각하여, 우리와 의견이 다른 사람들을 존중하며, 자신이 알고 있다고 생각하는 것에 대해 의구심을 갖도록하는 것이 적절하며, 설명 된 대안이나 대안의 위치는 방금 노출 된 불확실성을 줄이는 데 도움이됩니다.
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3. 제한 표시
누군가를 납득시키는 데 능숙 해지기 위해, 매우 강력한 것은 자기 자신의 무지에 대해 이야기하는 것입니다.우리가 특정 사물을 모른다고 직접 말하면 논쟁의 중심 주제가 아닌 한, 우리는 특별한 종류의 권위를 드러낸다. : 지식 격차를 정직하게 기꺼이 전송하려는 사람의 의견. 나머지 지식이 해당 직책에 합류할지 여부를 결정할 수 있습니다.
4. 실생활에 대한 항소
그것이 철학적 이슈에 대한 논의가 아니라면, 추상화에 기반하여 논쟁을 피한다. : 예를 들어 실제 사실이나 가상을 토대로 항상 이야기하십시오. 그런 식으로 귀하의 직책에 대한 실질적인 의미가 표시되며, 귀하가 자신의 아이디어에 대한 분리로부터 말하지 않는다는 것이 분명 해집니다.
