Neuromarketing : 당신의 뇌는 당신이 사고 싶은 것을 알고 있습니다.
장점은 심리학 우리의 지식 때문에 그들은 의심 할 여지가 없다. 수십 년이지나면서 심리학의 진보는 스포츠 세계, 의학, 교육, 특히 광고 및 마케팅에 사용됩니다.
그 신경 세포 표지 그것은 비교적 새로운 분야이며, 우리는 인간의 마음에 관한 지식을 기반으로 효과적인 마케팅 캠페인을 만들려고 노력합니다. 구체적으로는 뇌입니다. 이 훈육은 효과가 있습니까? 결과는 당신을 놀라게 할 수 있습니다 ...
신경 마비 : 소비자의 두뇌 진입
이 모든 것은 아주 간단한 기술의 창안으로 시작되었습니다. 생체 자기 제어 중이 죠 . 수십 년 동안, 심리학자들은 생리적 반응을 분석하여 인간의 행동과 정신 과정에 대해 더 많이 배우려고합니다. , 긴장, 전기 드라이브, 발한, 동공 확장 등 ... 이것은 바이오 피드백이 어떻게 생겨나는지, 우리가이 기록에 대해 알고있는 것을 통해 사람이 자신의 상태를 이완 시키거나 통제하도록 만드는 것입니다 당신의 생리적 인 상태를 소리 나 빛으로 알려주는 작은 장치를 통해 불안감을 느껴보십시오.
그것은 매우 간단합니다 : 사람이 누워서 작은 장치에 부착 된 편안한 센서에 손가락을 넣고 고음의 소리를 들으십시오. 이완되면서 소리가 점점 더 심각 해지고 느려집니다. 이 간단한 기술은 긴장을 배우는 것뿐만 아니라 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 이것은 게임이 들어올 때입니다. 신경 세포 표지.
왜 일부 광고 캠페인이 효과가 없습니까?
마케팅 담당자와 광고주는 소비자의 마음에 영향을 미쳤던 것이 어떻게 작동하지 않았는지에 대해 지겨워했습니다. 어쩌면 문제는 그들이 인간의 마음이 어떻게 작동하는지 충분히 알지 못했다는 것입니다. 그런 다음 신경 마케팅을 시작했습니다.
어떻게? 마케팅 담당자 그들은 그들의 연구에서 심리학에 관한 지식을 적용하기 시작했다. 감각 등록기에 기술을 사용하여 어떤 광고가 사람 (눈동자 반응, 안구 운동, 순환 등의 측정과 같은 사람의 센서 사용)에서 더 효과적 이었는지 연구하기로 결정했습니다. 결과는 매우 놀랍습니다 ...
캠페인을 통해 담배 사고가 발생 했습니까?
수년 동안 담배 포장에서 불행하고 매우 불쾌한 사진을 찍은 광고가 흡연을 저지르고 성기를 유발하거나 우리의 치아를 파괴 할 수 있다는 캠페인이있었습니다. 그러나 흡연자의 수는 감소하지 않습니다. 중독 만이 비난받을 유일한 것입니까? neuromarketing은이 사건을 연구하기로 결정하고 놀라운 것을 발견했습니다 ...이 광고 증가하다 담배를 피우고 싶다. 설명은 간단합니다. 연구자들은 흡연자와 비 흡연자 모두에게 사진과 메시지를 보여주었습니다.
비 흡연자의 경우 이미지가 매우 불쾌하고 생리적 반응으로 나타납니다. 그러나이 사람들은 흡연자가 아니므로 담배 사용과는 관련성이 없습니다. 호기심 많은 사실은 흡연자가 이미지를 보았을 때입니다. "흡연"이라는 단어를 읽고 연기와 관련된 이미지를 보면서, 기억이 뇌에서 활성화되고 연기 욕구가 증가했습니다. . 현대 기술로 인해 연구자는이를 증명할 수있었습니다.
작동하는 광고 : 할리 데이비슨
할리 데이비슨 그것은 누구나 구입하는 오토바이가 아니더라도 매우 강력한 이미지와 함께 고전적인 오토바이 브랜드입니다. 그들은 매우 독점적 인 오토바이 다, 그들은 가장 빠르지 않고 가장 강력하지 않다. 그러나 브랜드의 이미지는 자유, 삶의 방식, 속도, 개인의 힘과 빠르게 관련됩니다.
연구원은 확인하고 싶었다. 할리 데이비슨의 이미지가 얼마나 강력한가? , 그것은 일반적으로 수염과 긴 머리를 가진 자전거 타는 사람을 동반하는 오토바이입니다. 실험은 다양한 알려진 캐릭터의 사진을 보는 것으로 구성되었으며, 그 중 Harley Davidson과 자전거 타는 사람이있었습니다. 실험의 결과는 다음과 같습니다 : Harley Davidson 브랜드는 사람이 예수 그리스도의 이미지를 시각화 할 때와 똑같은 두뇌의 영역을 일 깨운다. 이 브랜드는 많은 헌신과 관련되어 있으며 오랜 세월 동안 자유와 삶의 방식으로 분리되고 진정한 의미를 지니고 있습니다.
요컨대, 뉴로 마케팅 (neuromarketing) 그것은 마케팅과 같은 분야에 심리학의 과학적 진보를 가져 오는 방법입니다 , 누구의 주요 우선 순위는 사람들, 그들의 취향, 성격과 진짜 필요를 아는 것입니다. 목표는 광고를보다 정직하고 효과적이며 효율적으로 만들어 관심이있는 사람들에게 잘 전달되고 잘 받아 들여지지 않는 곳을 뚫지 않고 도달하는 것입니다.이를 성취하기 위해 우리가 생각하는 것은 기본적인 지식입니다.
