심리적 리액턴스 : 그게 무엇이며 그 효과는 무엇입니까?
어떤 사람들이 왜 다른 사람들을 설득하기 위해 역 심리학을 사용하는지 궁금해 한 적이 있습니까?
대답은 리액턴스입니다. , 우리가 비 합리적인 방식으로 결정을 내리는 호기심 심리적 현상.
심리학의 리액턴스는 무엇입니까?
리액턴스는 동기 부여 및 휴리스틱과 관련된 심리적 현상입니다. 즉, 논리를 기반으로 반사 단계를 거치지 않고 의사 결정을 내리는 정신적 지름길입니다.
특히, 리액턴스는 규칙이나 징후를 거부하는 경향 다른 사람들로부터 오는 것이며 개인적인 자유의 한계로 인식됩니다. 즉, 그것은 실제 또는 명백한 부과에 대한 감정적 반응입니다.
또한, 리액턴스는 개인에서 발생하는 현상 일뿐만 아니라 집합 적으로 나타날 수 있습니다. 예를 들어, 정치적 또는 경제적 인 사건 전에.
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휴리스틱의 개념
반응은 감정적 인만큼 합리적이지 않다. 그 이유는 그것이 현 상황에 대한 논리적 인 분석과 그 상황에서 취할 수있는 최선의 선택에 근거하기보다는 변화에 대한 인식에 대한 반응이기 때문입니다.
이것은 우리가 수행하는 결정과 행동의 상당 부분이 감정만큼 합리적인 추론에 근거하지 않는다는 사실과 관련이 있습니다.
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심리적 리액턴스의 특성
이것들은이 현상의 특징과 심리적 효과의 일부입니다.
1. 조작을 일으킨다.
심리학 적 리액턴스는 누군가를 납득시키는 데 특별한 관심이있는 사람들이 예견 할 수 있습니다. 이는 명백한 규범이 있고 다른 옵션을 선택하는 바람직하지 않은 옵션을 제시하는 데 사용됩니다. 다른 옵션은 실제로 다른 사람에게 "판매"하려는 것이고 비교 대상은 더 매력적으로 보입니다.
2. 그것은 심리적 실험을 방해한다.
심리적 리액턴스 유형이 있습니다. 호손 효과 인간의 관찰에 기초한 실험이나 연구의 수행을 방해한다.
이것은 이런 종류의 연구에서 관찰되는 것을 자원하고 사람들이 관찰된다는 것을 알고 자연적으로 그리고 자연스럽게 행동을 멈추기 때문입니다. 왜냐하면 그들이 예측과 그들이 일하는 지침을 생각하기 때문입니다. 관찰중인 연구원.
그들은 어떤 방식 으로든 그들이 관찰된다는 것을 알기 위해 반응하고, 자연적으로 행동하기 전의 "불순종"하기 때문에, 습관적으로 느끼고, 생각하고 행동하는 방식을 대표하지 않는 방식으로 행동하게됩니다.
3. 원소의 중요성이 클수록 반응은 커진다.
규칙에 의해 위협받는 옵션이 매우 중요시된다면 , 정서적 반응은 점점 더 강력하고 파괴적 일 것입니다.
부과가 클수록 리액턴스가 커집니다
리액턴스의 경우, 제한된 행동이나 "금지 된"행동이 나타날 때조차도 나타날 수 있습니다. 전에는별로 가치가 없었어. . 자신의 자유를 위협하는 것이 있다는 느낌이 클수록이 부과에 대한 반응이 커집니다.
5. 자유의 기대
규칙을 고수하지 않는 사람들 그들의 자유 수준에 대한 그들의 기대가 더 높기 때문에 그들은 더 높은 수준의 리액턴스를 나타내는 경향이있다.
6. 역 심리학에서 핵심적인 역할
리액션은 또한 역 심리학을 사용하여 영향을 미치는 사람들 다른 사람들의 행동에 대해서. 이 전략은 누군가가 합리적 결정을 내리는 것을 방지하기 위해 리액턴스 동안 발생하는 감성에 기반한 사고 유형을 활용하는 것으로 구성됩니다.
이런 방식으로, 완벽하게 받아 들일 수 있고 바람직한 옵션이 명백한 부과의 한 유형으로 제시되며, 이는 대담 자나 관객을 반대 옵션으로 기울 이도록 만든다.
이 현상은 대개 불순한 자녀들을 다루거나 정치적인 논증과 선전에 사용됩니다.
7. 다른 영향의 비전
리액턴스는 특히 적용될 계획이 누군가 또는 무언가 (기관과 같은)에서 올 때 강하다. 합법적 인 것으로 인식되지 않는 . 예를 들어, 정부가 채택한 일련의 조치가 불법이라고 판단되는 경우, 새로운 법률에 대한 대응이 더 커질 것입니다.
8. 위협받는 자유의 수에 달려있다.
이 현상은 지각 된 부과의 강도뿐만 아니라 자유의 양 타협 된 따라서 제품을 구입할 수있는 능력과 동시에 구매 옵션을 선택할 수있는 능력에 영향을 미치는 규칙은 더 큰 부과로 간주되어 리액턴스가 커질 것입니다.
