상점과 상점은 더 많은 것을 얻기 위해이 7 가지 심리적 사실을 사용합니다.
그 이후로 꽤 오래되었습니다. 심리학은 쇼핑과 비즈니스의 세계에서 사용됩니다. , 이것은 대학에서 이루어지는 것보다 덜 학문적이지만.
이것은 고객이 구매에 영향을 미치기 위해 기업에서 사용하는 다양한 마케팅 기법을 연구하지는 않았 음을 의미하지는 않습니다. 이러한 유형의 속임수가 윤리의 한계를 넘어서는지 여부는 항상 문제입니다. .
상점에서 사용하는 트릭 및 심리적 효과
그럴 수도 있겠지만 현실은 대중에게 공개 된 상점, 상점 및 식당이 서로 다른 기술을 사용하여 생각했던 것보다 훨씬 많은 돈을 쓰게된다는 것입니다. 이것들은 상점과 기업에서 사용되는 심리학의 몇 가지 원리입니다. 그것을 실현하지 않고 구매 결정에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
1. 수치심의 구입
중형 또는 대형 상점 및 슈퍼마켓 입구 근처에 항상 좋은 수의 자동차와 빈 바구니가 있음을 보장하는 경향이있다. , 왜냐하면 그들은 매우 인기있는 물건이기 때문 만이 아니라, 모든 사람들이 가지고있는 것에 관심이 있기 때문입니다.
많은 사람들이 장바구니 나 장바구니에 하나의 제품만을 담는 상자를 통과 할 때 특정 당혹감을 느끼기 때문에 다른 제품을 사야 만하므로 부당한 방법으로 해당 용기를 독점하지 않았던 것처럼 보입니다.
2. 방수 구획 만들기
슈퍼마켓과 대형 쇼핑 지역 일반적으로 두 가지 중요한 결석이 있습니다. 창과 시계 .
이러한 요소가 없다는 사실로 인해 구입 공간이 외부 세계에 대한 언급없이 남아있게되어 고객이 시간의 단계를 잊어 버렸고 매장의 벽 너머에서 삶이 계속되고 있습니다 . 따라서, 노출 될 제품을 검토하는 일이 계속 될 가능성이 커집니다.
3. 문짝의 발
이것은 구매 프로세스에서도 사용되는 설득 기술입니다. 그것은, 고객이 구매하고자하는 것을 이미 선택하고 지불이 끝나는 프로세스를 시작하면 조금 더 많은 돈을 "추가"로 제공합니다 .
이 거래를 수락하는 고객의 기회는 제안 된 것보다 높을 것입니다. 포장하다 구매자가 이미 돈을 쓸 것이라는 사실에 대해 이미 정신을 차렸기 때문에 어떤 시점에서 그는 자신이해야 할 것보다 조금 더 지출하고 있다고 믿고 있지만, 그것은 보상하는 경우 완전히 확실하지 않고 무언가를 샀다는인지 부조화를 줄이는 데 도움이 될 것입니다.
어쨌든, 구매 계속은 이전 구매를 정당화하는 방법입니다. 이전 딜레마가 존재하지 않았다는 것을 보여주는 방법입니다. 물론이 추가 혜택이 다른 제품에 대한 할인 (또는 그 것으로 인식되는 경우)이되면 비용 평가로 인해이 구매가 더욱 매력적으로 보일 것입니다.
4. 거울들
슈퍼마켓은 모든 종류의 속임수를 사용하여 문을 통해 들어오는 평균 구매자가 구내에서 조금 더 머물러있게합니다. 그 중 하나는 아주 간단하며 거울을 배치하는 것으로 구성됩니다. .
대부분의 사람들은 서로를 바라 보는 거울 앞에서 서 있지는 않지만, 자동으로 거의 자동으로 옆으로 향하거나 더 천천히 걷는 경향이 있음을 알 수 있습니다.
5. 사회 보장
판매 및 브랜드의 일부 포인트는 불리는 원칙을 사용합니다. 사회적 증거 더 많이 팔아요. "사회적 증거"의 개념 제품이 시장에서 승리하고 있음을 암시하는 마켓 인 강도의 시연을 의미합니다. . 이 "영향"의 일부가 가상 또는 가상 일지라도 특정 제품이 대상 고객에게 미치는 성공과 사회적 영향을 소비자에게 보여줍니다.
예를 들어, 사회적 증거의 어두운면은 고용 할 수 있습니다. 봇 모든 트위터 또는 유튜브 계정을 따르거나 제품 출시일에 고의적 인 제품 부족 현상을 일으켜 가용 한 특정 상점에 대기열이 형성되도록하는 모든 종류의 잘못된 프로파일.
6. 최소한 필요한 항목은 입구에 있습니다.
그리고 가장 멀리 떨어진 곳에서 구매 빈도가 높은 제품 . 목표는 분명합니다. 최대한 많은 선반을 최대한 자주 지나치게하십시오.
7. 항상 여성을위한 1 층.
의류 매장에서, 남자를위한 섹션은 항상 입구에서 가장 먼 지점에있다. . 이것은 이들 상점에 남성과 동행하는 여성이 보통 그들보다 충동적인 구매자 유형이기 때문입니다.이것은 남성과 동행하는 여성들이 남성 아파트에가는 동안 보았던 것을 구매하려는 유혹에 빠지는 것을 의미합니다.
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