David McClelland의 동기에 관한 이론

월 29, 2024

David McClelland의 동기에 관한 이론 그것은 인간의 필요에 대한 가장 잘 알려진 심리적 모델 중 하나이며, 특히 비즈니스와 조직 분야에서 그러합니다.

이 기사에서는 McClelland의 세 가지 요구 이론과 출현을위한 가장 중요한 선례를 분석합니다. 우리는 주로 귀하의 동기 부여의 세 가지 유형 : 회원, 성취 및 힘 .

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동기 부여 심리학 개론

1943 년 미국의 심리학자 인 Abraham Maslow 잡지에 실렸다. 심리 검토 그는 자신의 계층 적 이론을 제시했다. "매스로 피라미드 (Maslow pyramid)"로 널리 알려진이 모델은 동기 심리학의 진화에있어 근본적인 획기적인 사건이었습니다.

Maslow는 다섯 가지 범주의 필요 사항을 정의했습니다. (영양, 수면, 성별 등), 안전 (주거, 고용, 건강), 사랑과 소속 (우정, 성적인 친밀감),인지 (자신감, 전문적인 성공)과 자기 실현 (창의력, 자발성, 도덕성).

Maslow의 모델의 대중화를 따르는 수년 동안 McClelland의 3 가지 필요성 이론과 같은 여러 유사한 접근법이 등장했습니다. 이 모델 중 많은 모델 인간 성장의 경향을 주장하는 인문주의 심리학에 틀을 둡니다. 인간의

동기는 관찰 행동에 초점을 맞추기 때문에 행동주의와 그것을 따르는 방향에 대해 거의 연구되지 않은 주제였습니다. 이러한 관점에서 볼 때 동기 부여 개념을 보강에 주어지는 인센티브 가치로 개념화하는 것이 더 일반적이지만, 때로는 "충동"과 같은 모호한 개념이 포함됩니다.

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McClelland의 세 가지 필요에 대한 이론

60 년대 초반, David McClelland는 그의 저서에 설명했다. 달성 사회 (The Realizing Society)는 세 가지 필요에 대한 그의 이론을 제시합니다. 그것은 하나 또는 다른 필요의 보급에 영향을 미칠 수 있지만, 문화, 성별 및 기타 변수에 관계없이 모든 사람들이 공유하는 세 가지 유형의 동기를 정의합니다.

이 저자에 따르면 동기는 정신 분석적 접근과 마찬가지로 무의식 과정으로 이해되어야합니다. 이것이 왜 McClelland는 Henry A. Murray가 주제별 apperception 테스트를 사용할 것을 권장합니다. , 필요성을 평가하기 위해 심리적 평가 사영 시험의 범주에 속하는.

1. 제휴 필요

소속감이 강한 사람들은 사회적 그룹에 속하기를 갈망합니다. 그들은 또한 다른 사람들을 기쁘게하려고 노력하기 때문에 나머지 사람들의 의견과 선호도를 받아들이는 경향이 있습니다. 그들은 경쟁에 대한 협력을 선호합니다. , 그들은 위험과 확실성이 결여 된 상황에 괴롭힘을 받는다.

맥 클 랜드 (McClelland)에 따르면이 사람들은 명령을 내리는 것이 더 어렵거나 조직의 목표를 우선시하는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 지도자보다 직원으로서 더 나은 경향이 있습니다. 그러나, 그것들이 기술되었다고 언급되어야한다. 리더의 두 가지 유형 : 높은 생산성과 관련된 작업, 사회 - 감정적 인 , 그룹 동기 부여를 유지하는 전문가.

소속감에 대한 필요성의 중요성은 이전에 주제별 apperception 테스트의 창시자 인 Henry Murray에 의해 강조되었습니다. McClelland의 제안의 기초가 된 업적과 권력에 대한 요구도 마찬가지입니다.

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2. 성취의 필요성

성취가 필요한 높은 점수를받는 사람들은 도달해야 할 격렬한 충동을 느낍니다. 높은 수준의 도전이 필요한 목표 그것이 산출된다면, 그것을 성취하기 위해 위험을 감수하는 것에 반대하지 마십시오. 일반적으로 그들은 다른 사람들의 회사보다 혼자 일하는 것을 선호하며 그들이 수행하는 업무에 대한 피드백을 받기를 원합니다.

McClelland와 다른 저자들은 성취의 필요성이 목표를 세우는 개인적 능력, 내부 통제의 존재 (인생 사건에 대한 자기 책임의 인식) 및 어린 시절의 부모.

3. 힘이 필요하다.

대부분의 계열사와 달리 권력의 동기 부여가 지배적 인 사람들은 다른 사람들과 경쟁하는 것을 즐깁니다. 권력에 대한 욕구가 높은 사람들은 사회적 인식을 매우 중요시하며, 그들은 다른 사람들을 통제하고 그들의 행동에 영향력을 행사하려고합니다. , 종종 이기적인 이유로.

McClelland는 권력에 대한 욕구의 두 가지 유형, 즉 사회화 된 권력과 개인 권력의 두 가지 유형을 구별한다. 첫 번째 유형에 더 가까운 사람들은 다른 사람들에 대해 더욱 관심을 가지는 경향이 있으며, 높은 개인적 힘 동기를 가진 사람들은 무엇보다도 자신의 이익을 위해 권력을 얻고 자합니다.

동시에 높은 수준의 개인적인 책임을 지니지 않는 높은 동기 부여를 가진 사람들은 정신 병리의 외현 화 행동을 수행 할 확률이 더 높음 물질적 인 침입과 물질의 과도한 섭취.