슈퍼마켓이 돈을 더 많이 쓰는 데 사용하는 12 가지 심리적 기술

4 월 5, 2024

이전 기사에서 우리는 레스토랑에서 더 많이 지불하기 위해 사용하는 10 가지 트릭을 설명하려고 노력했으며, 소비자 심리학 분야에 따라 메뉴에서 두 번째로 저렴한 와인을 주문해서는 안된다는 것을 발견했습니다.

우리는 어떻게 슈퍼마켓에서 속임수를 씁니까?

오늘 우리는 슈퍼마켓과 슈퍼마켓에서 사용되는 가장 일반적인 12 가지 심리학 요령 그래서 당신은 당신이 필요로하는 것보다 더 많은 것을 사게됩니다.

백화점은 거주 지역에 상관없이 소득을 극대화하기 위해 동일한 기법을 실천합니다. 우리가 슈퍼마켓에서 구매 한 상품의 절반 이상이 사전에 계획되지 않았습니다. , 우리가 부부와 함께 또는 아이들과 함께 사려고한다면이 통계치는 더욱 커집니다.

판매를 늘리기 위해 대형 슈퍼마켓에서 사용하는 전략은 소비재와 돈 사이의 교환만큼 오래되었지만 분야에서의 마케팅 원칙은 항상 진화합니다. 소비자가 더 많은 것을 소비 할 수있는 경향이 있다는 것을 입증하기위한 새로운 도구가 생성됩니다.

1. 카트가 더 큰 경우 더 좋습니다.

슈퍼마켓 주차장에 주차 한 직후에 우리는 카트를 발견했습니다. 그러나 '자동차'에 대한 이야기를 시작하는 것이 좋을 것입니다. 크기가 커지면서 말입니다.

이 발명품은 30 년대에 등장했고 신속하게 구현되었지만 자동차의 크기는 오랫동안 증가 해 왔습니다. 이러한 차원 증가의 동기는 분명합니다. 자동차가 클수록 차를 채우는 것이 더 힘들어집니다. , 소비자의 상당 부분이 카트를 채우지 않으면 만족감을 느끼지 못합니다.

2. 많은 가격대의 가격

이 트릭은 클라이언트에게 아무런 영향을 미치지 않는 것처럼 보이지만 여전히 작동합니다. 소비자는 첫 번째 숫자에는 고정되지만 센트에는 고정되지 않으므로 가격이 9.99 유로 (또는 달러 또는 기타 통화) 인 항목은 € 10이 아닌 € 9로 표시됩니다.

이러한 차이점은 제품이 얼마나 싸고 값 비싸다는 인식을 의미합니다. . 실제로 미국 콜로라도 주립대 학교 (Colorado State University)의 조사에서 참가자들에게 두 개의 동일한 펜 중 하나를 선택하도록 요청 받았다. 첫 번째 비용은 2 달러이고 두 번째 가격은 3.99 달러입니다. 피험자의 44 %는 3.99 펜을 선택했다. 그래서, 99 센트의 트릭이 효과를 멈추지 않는 것 같습니다.

3. 사고 싶은 항목은 눈높이에 있습니다.

표면이 강조 표시하는 제품은 이익 마진이 더 높거나 더 빨리 제거하고자하는 주식이기 때문에 판매에 가장 관심이있는 제품입니다. 달성하기 위해 헤드 레벨에 배치하여 더 잘 보이게하십시오. .

쇼핑의 대안이 될 수있는 다른 항목은 더 숨겨져 있고, 찾기가 더 쉬우 며, 이는 모든 소비자에게 불편합니다. 반면에, 모든 눈이 같은 높이에있는 것은 아니며 매장에서는 그것을 알고 있습니다. 그들은 아이들이 부모에게 특히 어떤 제품을 사도록 설득 할 수있는 큰 힘을 가지고 있다는 것을 알고 있으며, 이런 이유로 그들은 작은 소비자들의 높은 위치에 장난감과 취급 물과 같은 물건을 놓습니다.

4. 필수 항목은 항상 표면의 가장 먼 구석에 있습니다.

대형 슈퍼마켓의 조직 배치에서 또 다른 전통적인 기술은 계란, 우유 또는 채소와 같은 기본적인 제품을 상점 뒤쪽에 배치하는 것입니다. 모든 사람들이 획득 할 수있는 이러한 제품이므로, 그들은 이전에 구매할 계획이 없었던 여러 제품 제안을 발견하면서 전체 표면을 덮을 의무가 있습니다.

5. 소모품은 입구에 있습니다.

꽃, 패스트리 및 미리 조리 된 요리와 같이 높은 이자율을 제공하는 품목은 일반적으로 슈퍼마켓 입구에 있습니다.

이 전략의 이유는 그 순간에 소비되는 품목이라는 점입니다. 시각적 효과가 크고 소비자가이를 허용하는 경향이 있습니다. 카트가 여전히 비어 있다면 더욱 그렇습니다.

6. 청구 할 상자는 왼쪽에 있습니다.

사람들의 90 %는 오른 손잡이이며, 자연스러운 경향은 오른쪽으로 돌기위한 것입니다. 중형 및 대형 표면은 소비자가 반 시계 방향으로 걷고 가능한 한 많은 통로를 현금으로 지불하기 위해 설계되었습니다.

둘러보기가 길어지고 매장에 고객이 오래있을수록 비용은 더 많이 듭니다.

7. 주기적으로 상품의 위치를 변경하십시오.

사용자가 이미 슈퍼마켓의 분배를 알고 있고 당신은 이미 당신이 필요로하는 제품을 집 으러 갈 곳을 알고 있습니다. 슈퍼마켓의 분포가 바뀔 때입니다.

슈퍼마켓은 이러한 방식으로 고객이 모든 복도에서 더 많은 시간을 걸어 보행을 결정할 수있는 항목을 찾습니다.

8. 종류에 의존하는 그림

부양 가족의 친절은 다른 시대보다 더 많이 보이지만 요즘에는 훨씬 더 차갑고 전문적인 행동 양식 (노사 관계와 소비 습관의 본성이 변함에 따라)이 있지만 실제로는 좀 더 정교한 표면 , 상점처럼 애플그들은 판매 커미션을 부과하지 않고 침략적인 마케팅 기법을 사용하지 않고 고객의 모든 의문이나 문제에 답할 책임이있는 광범위한 지식을 지닌 직원들로 가득합니다.

독점적이고 친절한 치료법은 마케팅 전략입니다. 특히 높은 이윤을 남기는 고가 품목을 판매하는 표면에서

9. 비닐 봉투 및 오염

수년 전에 발표 된 주요 주 슈퍼마켓 체인 중 하나는 환경 보호를위한 회사의 노력 이었기 때문에 비닐 봉지에 비용을 청구하기 시작했다고 발표했습니다. 그것은 널리 전파 된 캠페인이었습니다.

그러나,이 캠페인의 동기 부여는 거시 회사의 생태주의가 아니라 단순히 이전에 '무료'로 전달 된 '기사'로 수익을 창출 할 수 있어야합니다. . 그들은 또한 여분의 수입을 얻기 위해 재사용 가능한 가방을 제공하는 책임을 맡았으며, 로고가 매우 크게 인쇄되어 무료 홍보를 받았다. 보장 된 이익의 전략.

10. 혼돈 된 방식으로 배포 된 축소 된 제품

진정으로 할인 된 품목을 찾으려면 검색 및 검색이 필요합니다. 슈퍼마켓은 청산 제품 공간을 던져 버린 물건의 혼란으로 바꿨습니다. 이 관행의 기술적 이유는 소비자는 보물을 발굴하려는 것처럼 게임으로 이러한 저렴한 가격에 대한 검색을 이해합니다.

결함이 없거나 마모되지 않은 품목을 찾을 수 있다면 구매할 필요성을 느낄 것입니다. 이 섹션은 낮은 구매력과 많은 자유 시간을 가진 소비자를 위해 고안되었습니다. 반면에, 당신은 좋은 월급이 있지만 자유 시간이 거의 없다면, 당신은 모든 물품을 완벽하게 주문할 수 있고, 주요 선반에서 훨씬 비쌉니다.

11. "우리는 당신에게 무료로 집 구입을 제공합니다"

슈퍼마켓에서의 택배 택배 서비스가 호황을 누리고 있습니다. 이것은 최소한 50 유로를 구입하는 것을 의미합니다.

30 유로를 구매하려는 의도였던 경우 남은 € 20을 뭔가에 써야하며, 아마도 긴급하게 필요하지 않으므로 집에 가져올 수 있습니다.

12. 최종 colophon : 상자의 제품

당신이 슈퍼마켓 주위를 산책하고 기사로 가득차있는 차를 가져온 후에도 여전히 팔려고 시도할만한 것이 있습니다 : 츄잉껌, 과자, 잡지, 에너지 바 ...

이 제품들은 큰 가치가 없지만 표면적으로 가장 높은 급여율을 비례 적으로보고하는 사람들 . 소비자 심리학의 세계에서 이러한 유형의 기사는 케이크 위에 장식의 기능을 수행합니다. 내가 반드시 필요로하는 일부 배터리; 조카가 집에 올 때를위한 이러한 맛있는 껌 ...이 표면은 항상 할 수있는 모든 것을 팔기 위해이 기법에주의를 기울입니다.