설득하기 위해 역 심리학을 사용하는 법, 5 단계
역 심리학 더 많은 명성을 얻은 심리학과 관련된 개념 중 하나 인기있는 수준. 이런 유형의 자료가 특히 설득에 사용되는 것은 피상적으로 들었을 때 대학 졸업자 일 필요는 없습니다.
그러나, 방법을 습득하는 것이 무엇이고 또 다른 매우 다른 것이 있는지를 아는 것이 중요합니다. 그리고 리버스 심리학이 근본적으로 반대되는 일을해야한다는 생각은 완전히 그릇된 것입니다. 이런 식으로 일하면 사회는 존재할 수도없고 지속될 수도 없습니다. 왜냐하면 우리의 삶은 총체적으로 끊임없이 요청하고, 일을 위임하고, 명령을 내리는 데 기반을두고 있기 때문입니다.
다음 줄에서 우리는 단지 기본적이고 근본적인 아이디어를 볼 것입니다. 설득 과정에서 역 심리학을 사용하는 법 .
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역 심리학을 사용하는 방법?
본질에 가면, 우리는 역 심리학을 정의 할 수 있습니다. 역 심리학은 사람이나 그룹이 작업에 참여할 확률을 높이기 위해 참조 프레임을 전달함으로써 상대방이해야한다는 것을 나타냅니다. 즉, 단순히 다른 사람이 반대하는 행동을 명령하는 것이 아니라 각 사람의 역할과 기대치에 부합하는 작업을하는 것입니다.
기본적으로 역 심리학은 사람들의 시선을 상황의 한 측면으로 이동시키는 것입니다. 제안하는 것과 분명히 반대되는 방식으로 행동해야하는 이유 누가 그 정보를 공개 했는가? 간략하게 어떤 옵션이 바람직하고 어떤 옵션이 좋지 않은지를 보여주는 통신 오류가 있었다는 인상을 만드십시오.
역 심리학을 사용하거나 그렇게하지 않는 것은 일련의 문맥에 의존하는 도덕적 고려 . 예를 들어 거짓 정보를 제공한다는 의미라면 객관적으로 정확한 정보로 항상 작업하는 것처럼 도덕적 의미가 동일하지 않습니다. 진실 또는 거짓이라고 불리는 것이 리버스 심리학의 개념을 뛰어 넘는다는 사실, 그것과는 무관 한 것.
즉,이 설득 전략을 단계별로 사용하는 방법을 살펴 보겠습니다.
1. 홍보하려는 행동의 강점과 약점을 분석하십시오.
다른 사람 (또는 귀하가 연설 할 사람들의 그룹)이 선택하기를 원하는 행동 옵션 반드시 장점과 단점이있다. .
따라서 항상 긍정적 인 측면과 부정적인 측면을 구별하여 고려해야합니다. 역 심리학을 사용할 때 이러한 이점 중 적어도 하나가 명확하게 제시되고 단점에 대해 생각할 가능성이있는 프레임 워크를 만들어야합니다. 예를 들어, 체육관에가는 것은 우리를 기분 좋게 만들고 건강을 향상 시키며 자부심을 강화시키는 습관을 제공하는 장점이 있지만 신체적 노력과 비용이 들게됩니다.
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매력적일 수있는 참조 프레임을 발견하십시오.
해결할 사람이나 사람에 대해 아는 것을 바탕으로 생각해보십시오. 더 매력적일 수있는 홍보하려는 행동의 측면 . 예를 들어, 체육관에가는 경우,이 요소는 더 적합하다는 사실과 다른 사람들이 자신의 진전을 볼 수 있다는 사실을 인정할 수 있습니다.
3. 어떤 역할을 할 것인지 계획하십시오.
역 심리학을 사용하는 방법을 아는 열쇠 중 하나는 힘의 일부가 상대방이 반대해야하는 역할을 가정하지만 상대방이 반대하지 않아야한다고 생각한다는 점을 고려해야하기 때문에 이것은 중요합니다. . 즉, 우리는 즉시, 다른 사람이 포함 시키거나 심지어 반대하지 않는 "범주"를 나타내는 무언가를 구현해야합니다.
예를 들어 친구와 대화 할 때도 가능합니다. 우리가 우리 자신을 차별화 시키거나 자신을 반대하는 특성을 참조로 삼는다면 . 그것을 잘 보여주는 것은 "형"의 역할을 활용하는 것이지만, 그의 얼굴에서 말하면서도 그의 형제의 행동에 대한 규제자로서 형제가 아니기는하지만 말입니다. 우리가 형이 자신의 어린 형제 나 자매에게 최선의 것을 결정하는 데 완벽한 기계가 아니라고 암시한다면,이 미묘한 일시적 대립을 쉽게 생깁니다.
4. 유혹처럼 홍보하고 싶은 옵션을 제공하십시오.
이전 단계에서 일하면서 대화 상대와 대화 상대가 포함되어 있지 않고 쉽게 이해 관계가 상충되는 역할에서 대화를 나눌 수있는 대화 프레임을 만드십시오.
따라서 홍보하고 싶은 행동을 취하는 아이디어를 소개하십시오. 유혹처럼 보이지만 동시에 추천하지 마라. 당신이 말하는 역할의 관점에서 (그리고 청취자는 처음부터 대립적인 경향을 가지고 있음). 즉, 자신이 좋아하지 않는 역할을 포용하지 않으면 역기능 논리 나 무의미한 행동으로 추천하지 않습니다.
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5. 잘못된 이분법을 사용하십시오.
홍보하려는 행동이 더 많은 관심을 끌기 위해 잘못된 이분법을 사용할 수 있습니다. 두 가지 가능한 옵션이있는 것처럼 말하십시오. 그 옵션을 선택하거나 반대로 다른 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 특정 옵션에서 말하기 때문에 후자 만 선택하십시오. 따라서, 겉으로보기에 당신이 실제로하는 것을 격려하고있는 것에 집중하는 것이 필요하지 않습니다. , 다른 옵션에 매력이없는 방식으로 다른 옵션의 장점과 장점을 칭찬하는데 집중할 수 있습니다.
