부족의 시작 : 우리가 구매하도록 유도하는 속임수
판매자는 제품 판매를 개선하는 좋은 방법은 고객에게 일정 기간이 다가오고 있음을 경고하는 것입니다. 그리고 나는 여기에 대중을 위해 상점과 상점에서 일하는 판매자를 의미하는 것이 아니라, 공장과 회사를 대표하는 벤더들이 정기적으로 자신의 고객들을 방문하여 그들로부터 주문을받는 것을 의미합니다.
다음주에이 제품이나 제품이 누락 될 수 있음을 고객에게 알리십시오. 공장이 휴가를 위해 닫히거나, 생산을위한 원료가 없어 졌거나, 평소보다 안전하다고 느끼도록 격려하는 방법입니다. 즉각적인 요구 사항이 적용됩니다. 그것은 희소성의 원리에 관한 것입니다.
부족을 시작하여 무엇이든 팔면 유용합니다.
조사는 또한 판매자가 예측하는 부족이 "소문"또는 "배타적 정보"의 성격을 가지고있을 때 해당 기사의 순서가 2 배 또는 3 배에 달할 수 있다고 말합니다. 전략은 다음과 같이 변환됩니다.
"그건 우리 사이이지만, 프리미엄 샴페인이 크리스마스에 없어 질 것 같습니다. 공장은 노조 문제가있어 근로자들은 그 시간 동안 파업을 계획하고있다. Carlitos는 공장 대표자의 친구 인 facturist에게 나에게 말했다. 회사의 소유자는 아직 아무것도 모릅니다. 어쩌면 상자를 몇 개 추가하여 주문을 강화해야하지만 아무도 이것을 알 수 없습니다. 나는 수년 후에 우리를 하나로 묶는 신뢰에 대해 이야기합니다. "
그러나 희소 한 선을위한 투쟁은 다른 형태를 취할 수있다. . 그들이 무엇인지 보자.
동일 경쟁
"배타성"이외에,이 심리학 트릭을 최대한 활용할 수있는 또 다른 변형이 있습니다. 자원에 대한 "경쟁" o . 예를 들어, 피고인의 벤치를 부동산으로 인용하면 전체 부문의 격렬한 증오를 낳을 수 있습니다.
예를 들어 봅시다. 그들의 결혼식을 계획하고있는 부부가 함께 임대 아파트를 방문하기 위해 부동산업자와 약속을 결합합니다. 속성은 커플이 필요로하는 것입니다 : 그것은 3 개의 객실을 가지고, 그것은 밝고, 유틸리티 (가스, 전기 등)에 대한 낮은 청구서가 있습니다. 기술 정보에 따르면 장소는 완벽합니다. 이제 우리는 그것이 어떤 상태에 있는지 알아야합니다.
그러나 영리한 부동산 중개인 (부동산에 대해 수시로 문의를 한 사람)은 10 일 또는 15 분 차이가있는 같은 날에 관심있는 사람들을 몇 명 인용했는데 필연적으로 다음과 같은 일이 일어났습니다. 순진한 애벌레 부부는 판매자가 안내하는 바닥을 걸어 가고, 렌트의 장점과 단점에 대해 그들 사이에서 심의하는 동안, 두 번째 커플은 같은 의도로 도착합니다 ... 다음은 트릭의 열쇠입니다.
부동산 중개인은 첫 번째 부부에게 접근하여 자신이 잠시 동안 그를 속여서 재산을 다른 사람들에게 보여줄 때 걱정하지 마라는 사실을 비밀리에 말합니다. 같은 날에 간판을 남기고 싶어하는 사람.
다른 한편으로 비슷한 조건에서 이민자들은 이전에 도착한 부부가 재산을 보유하기를 원한다고 말합니다. 어쨌든, 그들이 거기에 갔기 때문에, 그것은 그들에게 훌륭한 장소를 보여줄 것이고, 다른 이해 관계자들이 마음을 바꾸면 그것을 유지할 수있을 것입니다.
함정은 무장합니다. 이전에 도착한 사람과 나중에 도착한 사람 모두, 그들은 아파트에 대한 원래 관심이 기하 급수적으로 증가하고 있다고 생각합니다. . 갑자기 희소 가치가있는 상품이며 경쟁해야합니다.
식당에서의 경쟁
제품에 사회적 요구가 높거나 비양심적 인 트릭 덕택에 제품 소유에 대한 관심이 자동으로 증가한다고 생각합니다. 이것은 홈 메이드 마케팅 전략의 아이디어이지만 많은 레스토랑에서 효과적입니다. .
식당 내에 충분한 물리적 공간이 있더라도, 방 교사실이나 그 장소의 관리자는 도착하는 식당에서 보도를 기다려야합니다. 그래서 많은 사람들이 저녁 식사를 위해 참을성있게 기다리는 사람들이 있다면, 음식이 훌륭하기 때문에 반드시 그 사람이 지나가는 길에 여러 줄의 긴 줄이 형성됩니다. 결국 최종 결과가 그만한 가치가 없다면 누가 고문에 자발적으로 복종하겠습니까?
수요 시뮬레이션
공공 전시회에도 동일하게 적용됩니다. . 사회 수요의 개념에 따라 우리는 실수로, 현재 게재되고있는 영화에 많은 독자가 있다는 것을 생각하게되었습니다. 우리가 신문에서 읽었거나, 우리 자신의 눈으로 그 광범위한 라인을 보았 기 때문입니다. 그것들은 영화의 입구에 형성되며 반드시 7 번째 예술에 대한 진정한 경탄이기 때문에 반드시 있어야합니다.
더욱 그렇다. 의사, 심리 치료사, 심지어는 점쟁이, 타로 독자 및 가장 다양한 성격의 사기꾼이 있습니다. 공개적으로 의제를 공개하여 많은 수의 사람들을 알게됩니다. . 회전을 얻기위한 지연은 경우에 따라 몇 개월이됩니다. 목표는 항상 동일합니다. 즉, 서비스에 액세스하는 데 따른 어려움의 정도를 증가시켜 긍정적 인 상관 관계에서 바람직 함과인지 된 전문성을 증가시킵니다.
합리화
사람들이 격렬하게 던져 버리고 작은 물고기에 수천, 수천 마리의 피라냐 등의 부족한 상품을 놓고 경쟁하기도합니다.
"무엇인가가 부족하다면 모든 사람이 원하기 때문입니다. 그리고 모두가 그것을 원한다면, 그것은 좋은 것이어야하기 때문입니다. "
이것은이 특정한 심리적 현상의 기초가되는 사고 (또는 "비논리적 인"사고)의 논리처럼 보인다. 우리가 갑자기 다른 사람들과의 싸움에서 따라 잡은 제품이나 서비스에 기인 한 모든 긍정적 인 속성은 대개의 경우 과도한 행동에 대해 우리를 정당화하고 안심시키는 단순한 합리화로 구성됩니다.
"음, 나는 레스토랑에 들어가기 위해 1 시간 30 분을 기다려야했지만, 항상 가치가있다. 그들은 나라에서 가장 좋은 라바를 만든다."
우리가 친구에게 우리의 경험을 말할 때 이와 같은 코멘트는 전형적입니다. 자, 그들은 정말로 거기에서 최고의 오징어를 만들까요? 그것은 정말로 의심 스럽지만, 우리는 양심의 평온과 자존심을 잃지 않기 위해 그것을 믿어야합니다.
우리가 옳은 일을했다는 것을 우리 자신에게 확신시키기 위해 실제로 사용하는 논증입니다. , 우리는 오징어의 간단한 요리를 먹을 열려있는 너무 오래 기다려야 결정에 대해 의심의 여지가있을 때.
인사 선택의 경쟁
많은 회사 컨설턴트들은 검색 및 직원 선정을 맡길 때 동일한 역 동성에 의지합니다. 요즘에는 "평가 (assessment)"에서 특정 위치를 열망하는 모든 후보자를 만나는 것이 일반적입니다. 기본적으로, 이것은 여러 지원자가 상호 작용하고 작업 영역과 관련된 문제를 해결해야하는 일련의 활동에 참여해야하는 그룹 인터뷰입니다.
원칙적으로 평가의 아이디어는 시간을 확보하고 팀으로 일할 때 사람들의 사회적 기술과 기술을 평가하는 것이지만, 그 과정이 심해지는 것을 멈추게하지 않습니다. 심하게 자신을 바친 심리학자들에게 무게를 두는 것은 나쁘지 않습니다. 검투 사냥 그들은 일종의 XXI 세기 모델 콜로세움에서 독특하고 가치있는 일자리를 얻기 위해 싸우고 있습니다.
과장된면을 지닌 마르셀로 피에로 (Marcelo Piñeyro)의 영화 "The Method"는 다국적 기업의 관리자 직책에 대한 여러 후보자가 상황에 따라 서로 대면하게 될 때 적대적이고 무자비한 방법으로 평가가 될 수 있음을 보여줍니다 원하는 트로피를 얻으려면 프로세스가 진행되는 건물 외부에서 시청자는 굶주림, 사회적 불만 및 시위로 가득 찬 위기의 세계를 볼 수있어 어떤 일이 일어날 지에 대한 강한 대립을 만들어냅니다 내부 문.
개인적인 관계에서 경쟁하기
이 독특한 심리적 현상은보다 친밀하고 개인적인 수준에서도 관찰 될 수 있습니다. , 사회 관계에서.
한 부부는 몇 년 간의 구혼 후에 관계를 끊기로 결정합니다. 두 사람 모두 사랑이 없어 졌다고 확신하고 모든 사람이 스스로 계속하는 것이 더 낫습니다. 그는 새로운 소녀와 데이트하기 시작하고 정보가 그의 전처의 귀에까지 도달 할 때까지 몇 달 동안 홀로 잘 관리합니다. 이 시점에 도달하면, 그녀는 질투심을 느끼기 시작합니다. 전에는, 지금.
갑자기 그는 소년에 대한 강렬하고 이해할 수없는 관심을 느낀다. . 그리고 그들은 오랫동안 함께하지 않았지만, 그녀는 더 이상 그녀에게 속하지 않은 것을 후회하려는 욕구와 욕구를 경험할 수밖에 없습니다. 물론, 지금은 "다른 사람에게 속한다." 그리고 경쟁자의 모습에 추가 된 비 가용성의 확실성은 잃어버린 관심을 다시 활성화하고 소유 본능을 촉발시킵니다.
독자 분의 친구가 내가 제기하는 사례가 공상적이고 과장하다고 생각합니까? 전혀! 그것은 비정상적인 빈도로 일어나는 일입니다. 저는 전문 직업을 통해 영구히 관찰했습니다. 변화하고 모순되는이 방법은 우리가 될 수 있습니다.
