카멜레온 효과 : 다른 것을 모방하지 않고 그것을 모방 할 때

4 월 4, 2024

당신이 자연에 관한 다큐멘터리에서 규칙적이라면, 동물이 환경에 더 잘 적응하기 위해 모든 종류의 기괴한 것들을해야한다는 것을 반드시 알게 될 것입니다. 예를 들어, 생물 다양성이있는 환경에서 살아남는 데 가장 눈에 띄는 전략 중 하나는 다른 종을 모방하다 .

이 예제의 대표자로서 우리는 무서운 뱀을 닮은 진화 된 무해한 뱀에게 뻗은 날개에 얼굴을 가장하는 척도 있습니다. 그러나 장엄함은 이런 종류의 변장을 유지하는 것으로 보일지도 모르지만 그것은 분명합니다. 그렇지 않으면 자연의 진화가 그 정확성으로 가면을 조각하지 못했을 것입니다.

다른 생물을 모방 할 수있는 이러한 능력은 모방이라고 알려져 있으며 인간도이를 사용합니다. 이 현상을 카멜레온 효과라고합니다. .

카멜레온 효과 란 무엇입니까?

그것은 "카멜레온 효과"로 알려져 있습니다. 무의식적으로 우리가 관련이있는 사람들을 모방하려는 경향 .

이러한 행동 패턴의 존재는 잘 기록되어 있으며, 다른 사람의 단순한 인식에 의해 촉발 된 것으로 보인다. 우리가 그녀와 연락을 취하자마자, 비언어적 언어와 관련된 목소리, 자세 및 기타 미묘한 측면을 모방하기 시작할 수있는 좋은 기회를 갖게됩니다.

카멜레온 효과의 존재 이유는 다른 사람과 동시성이있는 것과 비슷한 것을 만들자. 더 많은 것을 기쁘게하고 의사 소통을 원활하게 해줍니다. 또한, 더 공감력있는 사람들은 대담자를 모방하는 일에 더 많은 시간을 보내는 경향이 있습니다. 반면에, 거울 신경 세포가이 흥미로운 현상에 직접 관련되어있을 가능성이 매우 높습니다.

무의식적 인 모방의 단점

그러나 카멜레온 효과는 양날의 검입니다. 다른 사람의 긍정적 인 면만 모방 될뿐만 아니라 의사 소통이 가능하고 열린 태도를 취하기 쉽습니다. 부정적인 면도 모방됩니다. . 즉, 대담 자와의 동시성을 확립하고자하는 우리의 경향은 비언어적 언어와 특정 목소리를 사용하여 상대방과 은혜를 나누는 것으로 구성되지 않는다는 것입니다.

많은 다른 분위기에서 많은 사람들을 상대해야하는 유연성 때문에 카멜레온 효과 우호적이든 아니든간에 상대방의 행동을 복제하는 것이 포함됩니다. . 최근의 연구에서 입증 된 바와 같이 이것은 우리에게 해가 될 수 있습니다.

카멜레온 효과의 실험

이 실험에서 일련의 후보자에게 시뮬레이션 된 전화 인터뷰가 수행되었습니다. 질문은 녹음되었고 부정적인 목소리로 작성되었습니다 (이전에 녹음 된 내용은 "열정 - 지루함", "긍정 부정"및 "차가운 - 따뜻함"에 따라 평가되었습니다). 취업 인터뷰를 통해, 후보자들은 녹음의 목소리를 모방하는 경향이 있음이 확인되었다. , 아무도 그것을 깨달았지만.

또한 부정적인 목소리를 채택하면 잠재적 직원으로 평가를 담당 한 배심원에게 인상적인 영향을 미쳤습니다. 이것은 악순환, 또는이 경우에는 자기 실현 예언을 만듭니다. 후보자에 만족할 것이라는 기대가 적은 면접자는 부정적 목소리를 사용합니다. 후보자는 차례 차례로 그 목소리 톤을지지합니다. 면접관이 자신의 편견을 재확인하게 만든다. 현실적으로 그는 자신의 의사 소통 성향 만 반영하고있을 뿐이다. 물론이 모든 일은이 역 동성의 비합리성을 깨닫지 못한 채로 발생합니다.

마케팅 분야의 응용 프로그램

카멜레온 효과가 일부 작은 동물 종에 의해 사용 된 모방을 암시하지만, 그 기능은 동일하지 않다는 것이 분명합니다. 첫 번째 경우에는 목표가 생존하는 반면 두 번째 경우에는 명확하지 않습니다. 사실, 무의식적으로 모방하려는이 경향은 아무 쓸모가 없었을 수도 있습니다. ; 결국 생물학적 진화에서 나온 모든 특성이 실용적이지는 않다.

그러나 그들은이 흉내가 자원으로 사용되는 영역, 즉 판매 영역을 가지고 있습니다. 경험이 많은 광고는 제스처, 리듬, 심지어는 대화 상대의 위치까지도 모방하는 법을 배웁니다. "상호 조화의 상태"를 만들어서 그들을 더 잘 설득하는 것 . 이 방법이 실제로 효과적인지 아닌지는 매우 논쟁의 여지가 있습니다.

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서지 참고 문헌 :

Chartrand, T.L. 및 Bargh, J.A. (1999). 카멜레온 효과 : 지각 - 행동 링크 및 사회적 상호 작용. 성격 및 사회 심리학, 76 (6), pp. 893-910.

Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L., Calvo, M. P.C. (2015). 혀 묶인 카멜레온 : 행동 확인 과정에서 무의식적 인 흉내의 역할. Journal of Experimental Social Psychology, 56, pp. 179 - 182.