인지 부조화 : 자기기만을 설명하는 이론
심리학자 인 Leon Festinger는 인지 부조화 이론 사람들이 어떻게 내부 일관성을 유지하려고하는지 설명합니다. 그는 그것을 제안했다. 개인은 자신의 신념, 태도 및 행동이 서로 일치하는지 확인하기 위해 그들을 강요하는 내적 필요성이 강합니다. . 그들 사이에 모순이있을 때, 갈등은 사람들이 피하려고 노력하는 조화가 부족한 상태로 인도합니다.
이 이론은 심리학 분야에서 널리 연구되어 왔으며, 개인의 신념이나 태도가 자신이하는 것과 충돌 할 때 개인이 경험하는 불편 함, 긴장 또는 불안으로 정의 될 수 있습니다. 이 불만 행동을 바꾸거나 그들의 신념이나 태도를 지키려는 시도로 이어질 수 있습니다 (심지어 자기기만) 그들이 겪는 불편 함을 줄이기 위해
Festinger는 "인지 부조화 이론" (1957)은 동기 부여, 집단 역 동성, 태도 변화에 대한 연구 및 의사 결정과 같은 다양한 분야에서 사용 되어온 사회 심리학 분야에 혁명을 일으킨 작품이다.
거짓말과인지 부조화의 관계
사이의 관계 거짓말하다 그리고 인지 부조화 그것은 연구자들의 관심을 가장 많이 끌었던 주제 중 하나입니다. Leon Festinger 자신은 동료 인 James Merrill Carlsmith와 함께 거짓말 쟁이들의 마음이인지 부조화를 해결한다는 연구 결과를 발표했습니다 "거짓말을 진실로 받아들이 기".
Festinger와 Carlsmith의 실험
둘 다 우리의 태도 나 믿음에 어긋나는 행동을 정당화하기위한 외재적 동기 부여가 거의 없다면 행동을 합리화하기 위해 마음을 바꿀 수 있다는 것을 증명할 수있는 실험을 계획했습니다.
이를 위해 그들은 스탠포드 대학의 일부 학생들에게 세 그룹으로 나누어 매우 지루하다고 평가하는 과제를 수행하도록 요청했습니다. 그 후, 피실험자들은 새로운 그룹에게 그들이 과제를 수행 할 것이라고 재미있게 이야기해야했기 때문에 거짓말하도록 요청 받았다. 그룹 1은 새 그룹에 아무 것도 말하지 않고 떠날 수 있었고, 그룹 2에게는 거짓말하기 전에 1 달러를 지불하고 그룹 3에게는 20 달러를 지불했습니다.
일주일 후, Festinger는 연구 대상자들에게 그들이 과제에 대해 어떻게 생각하는지 물었다. 그룹 1과 그룹 3은 지루한 작업 이었지만 그룹 2는 재미 있다고 생각한다고 대답했다. . 1 달러 만받은 그룹 구성원들은 왜 그 일이 재미 있었는지 주장 했습니까?
연구자들은 사람들이 상충되는인지 사이의 불협화음을 경험한다고 결론지었습니다. 1 달러 만 받으면 학생들은 다른 칭의가 없었기 때문에 사고력을 바꾸어야했습니다 (1 달러가 부족하고인지 부조화가 생겼습니다). 그러나 20 달러를받은 사람들은 행동에 대한 외부의 타당성을 가지고 있었기 때문에 불협화음이 덜 경험적이었습니다 . 이것은 행동을 정당화하는 외부 원인이 없다면 신념이나 태도를 변경하는 것이 더 쉽다는 것을 나타냅니다.
거짓말 쟁이를 잡기 위해인지 부조화를 높이십시오.
이 연구에서 또 다른 유명한 연구가 수행되었습니다. 아나스타샤 오베 제로 , 거짓말과 관련하여, "피험자가 사고와 행동 사이의인지 적 협조하에 살아가는 것을 이해할 필요가있다. 어떤 이유로 그들이 일치 할 수 없다면, 불협화음을 발생시키는 사실을 말하지 않을 것이며, 따라서 그것을 증가시키지 않고 자신의 생각을 재정립하는 것을 피할 것이다. 가치관 및 / 또는 원리를 자기 정당화 할 수있는 방법으로 달성 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 아이디어를 조합하고 긴장을 완화합니다. ".
인지 부조화가 발생할 때 그것을 감소시키기위한 적극적인 시도를하는 것 외에도, 개인은 대개 불편 함을 유발할 수있는 상황과 정보를 피합니다 .
거짓말 쟁이를 발견하기 위해인지 부조화를 사용하는 예
거짓말 쟁이를 붙잡는 방법 중 하나는 그를 부추 기는 신호를 탐지하기 위해인지 부조화를 증가시키는 것입니다. 예를 들어, 2 년 동안 실업 상태였던 카를로스라는 개인은 전기 회사의 세일즈맨으로 일하기 시작합니다. 카를로스는 가치있는 정직한 사람이지만 그는 그 달 말에 집으로 돈을 가져갈 수밖에 없다. .
Carlos는 그의 고객을 방문 할 때 구매자가 결국 돈을 잃을 것이라는 것을 알고있는 제품을 판매해야하므로 그의 불신앙과 가치가 충돌하여인지 부조화가 발생합니다. 카를로스는 자신을 내부적으로 정당화하고 그가 느낄 수있는 불편 함을 줄이기위한 새로운 아이디어를 창출해야합니다. .
고객은 카를로스가인지 부조화를 증가시키기에 충분할 정도로 카를로스를 압박하면 자신의 몸짓, 목소리 또는 그의 확인에 영향을 미칠 수 있기 때문에 일련의 상반된 신호를 볼 수 있습니다. Festinger 자신의 말에 따르면, "모순 된 신념을 동시에 유지하거나 우리의 신념이 우리가하는 것과 조화가되지 않을 때 사람들은 불편 함을 느낍니다".
심리학자, 책의 저자 "감정 표현, 감정 극복",인지 부조화 때문에, "불편 함은 대개 죄책감, 분노, 좌절 또는 수치심을 동반합니다".
흡연자의 고전적인 예
인지 부조화에 관해 이야기 할 때의 고전적인 예는 흡연자의 부조화입니다. 우리 모두는 흡연이 암, 호흡기 질환, 만성 피로 및 사망을 유발할 수 있음을 모두 알고 있습니다. 그러나, 왜 사람들은 연기로 인한 이러한 모든 유해한 영향을 알고 여전히 담배를 피우고 있습니까?
흡연은 건강에 매우 해롭지 만 담배를 피우는 것을 계속 알고 있으면 두 가지 인식 사이에 불협화음이 생깁니다. "나는 건강해야한다" 및 "흡연으로 건강에 해 롭습니다". 그러나 금연하기 때문에 담배를 끊거나 기분이 나빠지는 대신, 흡연자는 자기 정당화를 찾을 수 있습니다. "인생을 즐길 수 없다면 많이 사는 것이 무엇입니까?" .
이 예는 우리가 종종받는 정보를 왜곡함으로써인지 부조화를 줄이는 것을 보여줍니다. 우리가 흡연자라면, 우리는 관계에 대한 증거에 많은 관심을 기울이지 않습니다. 담배 암. 사람들은 담배의 동일한 패키지에 그 주제의 심각성에 대한 경고가 있더라도 가장 깊은 신념과 욕망과 상충되는 것을 듣고 싶지 않습니다.
불신앙 및인지 부조화
인지 부조화에 대한 또 다른 명확한 예는 불충실 한 사람에게 일어나는 일입니다. 대다수의 사람들은 그들이 이교도가 아니며 육체로 고통 받기를 원하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그러나 많은 경우에 그렇게 될 수도 있습니다. 부정한 행위를 저질렀을 때 그들은 보통 부부의 다른 구성원과 잘못이 있다고 스스로 말함으로써 정당화한다. (그는 더 이상 그와 같은 방식으로 취급하지 않으며, 친구들과 더 많은 시간을 보낸다.) 불충실하다는 (비천한 사람이 나쁜 사람이라고 생각하는) 무게를 지니고 있기 때문에 고통을 많이 겪을 수있다.
사실, 잠시 후인지 부조화가 악화 될 수 있으며, 파트너가 계속해서 고백을하게 될 수도 있습니다. 왜냐하면 매번 당신이 더 나빠질 수 있기 때문입니다. 내부의 투쟁은이 상황을 정당화하려는 시도가 심각한 정서적 건강 문제를 일으킬 수있는 절망적 인 상황이 될 수 있습니다. 인지 부조화는 이러한 경우에, 그것은 일과 같은 우정과 같은 다른 삶의 영역에 영향을 미칠 수 있습니다. 고백은 고통을 없애기위한 유일한 방법이 될 수 있습니다.
인지 부조화가 불성실로 인해 발생하면 피험자는 큰 불편이나 불안감을 유발하기 때문에 부작용을 줄이려는 동기가 있습니다. 그러나 다른 이유로 인해 상황을 바꿀 수없는 경우 (예를 들어 과거에 대해 행동 할 수 없게 됨으로써) 개인은 자신의인지 또는 자신이 한 행동에 대한 평가를 변경하려고 시도 할 것입니다. 문제는 당신이 그 사람 (당신의 파트너)과 함께 살고 그녀의 매일을 볼 때, 죄책감은 결국 당신을 죽이는 결과를 낳을 수 있습니다. .
