역 심리학 : 정말 유용합니까?

4 월 1, 2024

하루 하루는 역 심리학에 관해 이야기하는 것이 일반적입니다. . 우리는 사람이 그 반대의 행동을하도록 지시하는 것에 관한 것임을 이해합니다. 그러나 우리는 평범한 언어의 모든 표현이 심리학 용어로 무언가를 의미하는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다.

심리적 역기능이 있습니까? 그것은 신화일까요, 아니면 진정한 영향력의 한 형태입니까? 유용성은 어느 정도입니까? 다음으로 살펴 보겠습니다. 이 현상의 심리적 해석은 무엇인가? 우리는 그의 설득력을 테스트합니다.

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역 심리학이란 무엇입니까?

역 심리학 사회적 영향력의 전략적 형태 . 간접적 인 영향의 기술로, 우리를 호의적으로 대하는 반응에서 우리가 실제로 반응을 일으키는 것과 반대되는 자세를 가장하는 것으로 구성됩니다. 다음과 같은 방법으로 설명해 보겠습니다.

당신이 당신의 파트너와 함께 저녁 식사에 나가고 당신이 어디에서 결정해야한다고 상상해보십시오. 레스토랑 A (일본인)와 레스토랑 B (멕시코 사람)의 두 가지 옵션이 있습니다. 오늘 당신은 일본인에 대한 식욕이 있으며, 당신은 당신의 파트너에게 이것에 가도록 설득하고 싶습니다. 파트너가 일반적으로 제안을 수락하는 경향이있는 사람임을 알고있는 경우 가장 적합한 전략은 직접적인 접근 방식입니다. 환경 설정에 대한 의견을 말하고 그것에 대한 논쟁을하십시오. 보통 동의하는 사람은 가장 많이 일본어를 할 수 있습니다.

그러나 당신의 파트너가 싸우는 경향이있는 사람이라고 예상하고, 결정을 토의하고, 그 사람과 계약을 성사하기가 어렵다면, 환경 설정을 직접 전달하면 역효과를 낼 수 있습니다. 대신, 레스토랑 B에 가서 약한 논쟁을하는 것을 선호한다고 말하면 더 나은 선택이 될 수 있습니다. 따라서 파트너가 자신을 버리고 레스토랑 A에 들어가십시오.

역 심리학의 두 가지 주요 용도를 강조 할 수 있습니다. . 첫 번째는 설득과 관련이 있으며 앞의 예에서 설명한 바와 같습니다. 이 기법의 목적은 단순히 비밀리에 우리에게 가장 호소력이있는 결정을 향해 상대방을 인도하는 것입니다. 두 번째 사용은 유효성 검사 검색과 관련이 있습니다.

일반적으로, 우리는 누군가가 우리가 안전하지 않다고 느끼기 때문에 우리가 한 일에 대해 우리에게 승인하기를 원할 때, 우리는 우리 자신을 크게 소리내어 공격합니다. "이 접시는 치명적이었다." 이것은 다른 한편으로는이 정보를 무시하고 우리의 불안을 진정시킬 필요가 있습니다.

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역 심리학의 메커니즘

역 심리학 심리적 리액턴스를 통해 작동하는 설득력있는 기술입니다. . 리액턴스는 공격이 감지되는 상황에 대한 자유 또는 통제를 복원하는 것을 목표로하는 반응으로 정의됩니다. 이 현상에서 네 가지 단계가 발생합니다. 사람은 자유를 가지고 있다고 인식하고 그에 대한 공격을 감지하며 리액턴스가 발생하고 제어 및 자유의 감각이 복원됩니다.

레스토랑의 사례로 돌아가서, 우리 파트너가 그녀를 설득하려고 시도하고 자유 의지가 위협 받았다고 인식하면, 그녀는 다시 우리를 통제하기 위해 우리를 반대함으로써 반응합니다. 이런 식으로 심리적 리액턴스가 발생할 것으로 예상되면 다른 사람이 결정을 내릴 방향을 계획하십시오. . 이것이 바로 역 심리학이 간접 설득의 기술이라고 말하는 이유입니다.

실용적인 애플리케이션

역 심리학을 유리하게 사용할 수있는 상황은 수없이 많습니다. 그것은 영향력의 한 형태이기 때문에 사회적 맥락에서만 쓸모있다. 예를 들어, 가정 환경에서 역 심리학을 암시하는 역 동성을 찾는 것이 일반적입니다. 사춘기 자녀를 둔 가정은 종종 이러한 영향의 양식을 사용합니다. 자녀가 이전에 생각하지 않았던 의도를 소개하십시오. .

역 심리학은 심지어 치료 목적을 가지고 있습니다. 우리는 "역설적 인 의도"라는 기술에서이 원리의 변형을 가지고 있습니다.

이 치료 기법에서 심리학자는 겪는 증상을 환자에게 처방하거나 지시합니다. 예를 들어, 불면증에서 클라이언트가 잠들지 않도록 말함으로써이 역설적 인 의도를 만드는 것이 일반적입니다. 이것은 여러 가지 치료 목적을 수행합니다. , "잠들 수 없습니다"유형의 신념을 일으키는 방해물을 깨는 방법, 나중에 잠들 수 있도록 잠자 곤란을 통해 졸음을 유발하는 방법. 흥미롭게도 대부분의 환자는 지시없이 수면을 취하지 않고 밤새도록 견딜 수 없습니다.

이 설득 기법의 부정적인 영향

설득의 어떤 형태와 마찬가지로, 역의 심리학은 틀림없는 기술이 아니다. . 그것이 작동하기 위해서는 발생을 선호하는 일련의 전제 조건이 있어야합니다. 우리는 그 사람이 반응이있는 경향이 있음을 미리 알아야합니다.

통제를 필요로하는 가장 호전적인 사람들은 지배적이거나 보통보다 감정적 인 경향에 익숙해 져 이러한 공격을 자유에 대한 것으로 인식합니다. 우리가 리액턴스를 생성하고자하는 대상이나 문제는 개인과 관련이 있어야합니다. 다른 쪽도 오지도 않고 오지도 않는 결정에 대해 야당을 만들려고 노력할 필요는 없습니다.

역기능을 사용하면 위험 할 수 있습니다. 역으로 작동하지 않으므로 위험합니다. 그 사람은 호전적이며 중요한 주제 일지라도 즉시 당장 동의합니다. 역 심리학의 사용에 성공하더라도 부정적인 영향을 미칩니다. 다른 것에 대한 영향을 통해 얻을 수있는 장점은 만족스럽지 않습니다. 왜냐하면 우리는 우리가 인위적으로 그것들을 얻었음을 안다. , 이것은 자신의 자기 개념에 부정적인 영향을 미친다.

우리가이 기법을 사용하는 많은 경우는 다른 사람으로부터 승인을 받기를 원할 때입니다. 기분이 좋지 않은 사람의 경우이 유효성 검사 검색 검증 소스 자체에 의문을 제기 할 수있다. 왜냐하면 그는이 사람이 자신의 의견을 정직하게 제공하지 않고 발생시키는 유도 된 리액턴스를 통해 알기 때문입니다.

마지막으로, 그것이 효과적이고 유용 할 수있는 영향력 기술이지만, 카운트 된 경우에만 사용하는 것이 가장 좋습니다. 승리는 인위적이며 의존을 일으킬 수 있습니다. 우리가 진실하지 않다는 느낌으로 자기 존중을 악화시키는 것 외에도 외부 검증을 향해 관계를 구축하는 최적의 방법은 조작을 통한 것이 아니라 상대방과의 정직을 통한 것임이 분명합니다.