깨지기 쉬운 정신에 광고 효과

4 월 28, 2024

광고는 마케팅에 적용되는 사회 심리학 지식을 바탕으로 우리가하는 모든 구매 결정을 지시하려고하는 원칙입니다. 영향력과 설득에 관한 연구와 매우 밀접한 관계가 있으며, 습관을 바꿔 구매와 판매의 단순한 행위를 초월하는 현상이됩니다.

그가 사용하는 언어와 그가 보여 주는 현실은 일반적으로 그렇게 인식되지 않는 청중의 요구, 필요 및 동기에 응답하려고합니다.

광고는 유비쿼터스입니다.

Guérin은 "우리가 숨쉬는 공기는 산소, 질소 및 홍보로 구성되어있다"고 단언 할 때 강력합니다. 광고는 유비쿼터스입니다. .

그것은 모든 공간을 침범하고, 우리 집에 설치되며, 전자 장치에 몰래 들어가며, 소셜 네트워크와 매스 미디어를 채 웁니다. 그는 우리의 대화와 생각을 수행하고, 우리는 구호 우리는 그의 멜로디를 끓였습니다. 그것은 우리의 외부 현실과 내면 세계의 주역입니다.

사회 모델링 에이전트 광고

사회학에서 그것은 홍보가 사회 모델링의 대리인이라는 것을 확인한다. 왜냐하면 구매의 습관에 영향을주는 것 외에도, 태도와 가치의 전달을 가속화하고 심지어 태도를 변화시킬 수 있습니다. . 그것은 헤게모니즘 담론을 전달합니다. 그것은 우리를 특정한 현실로 만듭니다. 우리의 상징적 사고와 우리의 욕망을 모델링하게 될 인식입니다 (Romero, 2011).

그러나, 대다수의 우리는 광고에 영향을 받는다는 것을 거의 인정하지 않을 것입니다. . "광기를 인정하는 광인과 같은 쇼핑 습관에 광고의 영향을 인정하는 사람은 거의 없습니다."(Pérez and San Martín, 1995). 심리학은 우리가 그 영향력이 없다고 믿는다면 우리가 틀렸다는 것을 반복해서 보여줍니다.

광고 환각주의

유혹의 게임에서, 이점을 가진 홍보 주의자 부분 . 그는 자신의 목표에 대한 좌절감, 편견, 친밀한 욕구를 잘 알고 있으며, 고객의 약점을 해결할 수있는 완벽한 포장재로 변모시킵니다. 이 방법으로 광고는 제품이 보유하고있는 자질에 대한 정보를 제공 할뿐만 아니라 광고의 일부가 아닌 부가 가치를 부여합니다. 이것은 일종의 환영 예술이며, 홍보자가 실제로보고 싶어하는 것을 숨기거나 보게하는 검은 빛으로 제품을 덮을 수 있습니다. 실제로 존재하는 것은 아닙니다.

기호와 제품을 교환 할 때 광고가 대체 역할을합니다., 소비자가 자신이 필요로한다고 생각하는 제품보다 더 많은 자극을주는 기호를 원하게 만들기 . 그것은 모든 인간이 가지고있는 구별, 지위, 인정의 필요성과 관련된 물신 주의적 행동이다. 화장품 제조사 인 Charles Revlon은 "우리 공장에서 립스틱을 만들고 우리 광고를 통해 희망을 판매합니다"라고 말하면서 대체 효과를 완벽하게 정의했습니다 (Ibídem).

광고는 수업입니다.

전략은 광고를 통해 계급 의식에 호소합니다. 각 광고는 타겟 잠재 고객 또는 특정 사회 분야를 겨냥합니다. . 각 물체에는 상징적 인 가치가 부여되어 소비자가 소유하고 있다면 사회적 상승의 환상을 창조합니다. 동시에 광고는 수업이나 사회 갈등의 구분을 보여주는 이야기의 장면에서 피하고, 구매력을위한 제품을 만드는 가상의 사회 평등을 강요하고 (Romero, 2011), 소비자의 유형을 범주화하고 각 표적

광고에는 문제 제거 기능 또는 "행복한 세상"효과가 있습니다. 항상 아름답고 장난스럽고 매혹적인 세상을 제시하려고 노력하십시오. 삶의 여가, 아름다움, 웰빙과 관련된 소비는 삶의 아름다운면을 보여 주며 일상 생활에서 드러나지 않는 희박한 현실을 무시합니다.

그것의 효과를 막기 위해 그것을 아십시오.

경제적 가치뿐만 아니라 광고가 사회적 가치가 얼마나 큰지를 관찰합니다 . 가능한 해로운 영향을 피하기 위해 다른 값을 인식하는 것을 배우는 것이 긍정적입니다. 예를 들어, 이데올로기 적 압력의 수단으로 사용되었을 때를 감지하거나 다양한 소비 유형에 따라 분류 할 때 클래스 수용력을 인식하는 것을 배우십시오. 많은 연구자들은 새로운 요구를 창출하거나 세계의 특정 비전을 소화 할 때 광고가 소외된다고 주장합니다.

우리의 기준에 맞는 대규모 모델과 패션을 제안함으로써 고정 관념을 광고하고 유니폼을 제공합니다. , 이상과 취향.복수다고 주장하는 사회를 동질화시키는 역설적 인 효과는 역설적이게도 우리 모두가 특별하기를 원하기 때문에 구매자에게 구별과 독특함을 부여하려는 제품을 찾기 위해이 통일을 이용하게 될 것입니다 (Carnegie, 1936). 이런 식으로 우리는 개인화의 나선형으로 - 우리가 살고있는 소비자 시장에서 나오기가 어려운 구별점에 들어서게합니다.

"발표는 열린 상처를 찌르는 것입니다 (...). 당신은 결함을 언급하고 우리는 각각의 결함에 대해 행동합니다. 우리는 앞으로 나아갈 수없는 것에서부터 군중 속의 하나가되고 싶은 욕망에 이르기까지 모든 감정과 모든 문제를 가지고 노는 것입니다. 각각은 특별한 소망을 가지고 있습니다. "(Della Femina, Pérez and San Martín, 1995에 인용).