헤일로 효과 란 무엇입니까?

4 월 28, 2024

인지 적 편향 현상은인지 과학 이래로 가장 많이 연구 된 심리 현상의 일부이며, 대부분 마케팅 심리학에서 고려됩니다.

그들은 인간은 합리적인 분석을 바탕으로 현실을 해석하지 않는 경향이 굉장히 높습니다. 진정하고 논리의 관점에서 유효한 추론에 근거한다. 이러한인지 편견 중에서 가장 잘 알려진 것 중 하나는 후광 효과이것은 우리가 사람, 제품 또는 장소를보다 긍정적이거나 부정적으로 판단하게 만드는 비합리적인 측면을 설명합니다.

헤일로 효과 란 무엇입니까?

후광 효과는 우리가 사람, 조직, 제품 또는 브랜드의 전반적인 평가가 우리가 판단하는 방식에 영향을 미치는인지 적 편견입니다. 브랜드

같은 방식으로 후광 효과는 그 사람, 조직 또는 추상적 요소에 대한 세계적인 평가를 통해 무언가 또는 누군가의 매우 특정한 특성에 대한 평가를 사용하려는 성향을 나타내는 아이디어에 기반합니다 : 우리는 그 재산에 대한 우리의 견해를 우리가 판단하고있는 모든 요소로 확장하고 우리는이 인상이 요소의 많은 다른 속성들을 해석하는 방식에 간섭하게 만든다. .

요컨대, 후광 효과는 다른 특성으로 인해 우리에게 전에 일어난 인상에 따라 주제 또는 대상의 특정 특성에 대한 우리의 인상과 의견을내는 경향이 있습니다.

이인지 편견의 역사

미국 심리학자 에드워드 토르 딘케 그는 자신의 이름을 후광 효과에 적용하고 자신의 존재를 증명할 수있는 경험적 증거를 제공 한 최초의 인물입니다. 그는 1920 년에 기사를 통해 심리 평가에서의 일정한 오류그곳에서 군대와 함께 수행 된 실험 결과를 보여 주었다. 이 조사는 비교적 간단했습니다. 일련의 장교들은 부하들 중 몇몇의 특정 자질을 평가하도록 요청 받았다.

이 데이터를 토대로 Thorndike는 특정 특성이 평가되는 방식은 다른 특성에 대한 평가와 매우 밀접하게 관련되어있었습니다 . 부정적인 점수를 얻은 사람들은 다른 측면에서 부정적인 점수를 갖는 경향이 있었고 특정 측면에서 긍정적으로 평가 된 사람들은 다른 모든 측면에서 긍정적 인 평가를받는 경향이있었습니다.

헤일로 효과와 유명 인사

예를 들어 후광 효과는 우리의 일상에서 발견됩니다. 우리는 유명 레이블과 연결된 유명한 사람들을 인식합니다. , 할리우드에서 가장 인정받는 스포츠 또는 영화.

이들은 공공 이미지가 마케팅 및 광고 대행사에 의해 세 심하게 새겨 져 있으며 대다수를 알지 못하는 사람들입니다 (결국 우리는 대개 직접 대처하지 않습니다). 그러나 이것은 예를 들어 많은 오피니언 리더가 고려 될 수있는 것은 아닙니다. 유명한 구절이 열광적으로 박수를 쓴 위대한 사상가이며, 일반적으로 직업과는 거리가 먼 문제에 대한 의견이 많은 사람들을 많이 존중합니다.

이런 사실은 마케팅 및 광고 분야에서 여러 번 사용됩니다.

마케팅은 이러한 심리적 효과를 이용합니다.

후광 효과는 광고 캠페인에서도 눈에 띄게 나타납니다. 유명한 사람이 제품이나 서비스를 광고하는 데 사용됩니다. 이러한 광고 조각에 포함 시키면 판매하려고하는 커피 기계의 특성과 기능 또는 광고 대상 보험 회사의 장점에 대해 많이 알리지 못하지만 그 존재는 미묘하게 우리에게 영향을 미칩니다. 궁극적으로, 조직이 돈을 쓰고 기꺼이 고용하거나 인식 된 인물이라면 그렇게하는 것이 판매에서 객관적인 결과를 가져올 수 있기 때문입니다.

구체적으로, 유명하거나 유명한 제품과 관련된 가치와 감각을 제품의 이미지로 확장하여 이러한 방식으로 긍정적 인 평가의 "후광 (halo)"을 만들어내는 것입니다. 유명인 브랜딩은 후광 효과로 유명 인사의 얼굴을 사용하여 브랜드 이미지를 재 탄생시킵니다.

첫인상의 힘

그러나 후광 효과는 대기업을 넘어서고 있습니다. 그것은 우리가 아는 어떤 사람을 판단하기 위해 올 수있는 길에 영향을 미친다. . 이것은 주어진 첫인상과 관련이 있습니다. 우리가 상상력으로 창조 한 다른 이미지의 이미지에 큰 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다.

한 사람과 대화하는 첫 번째 초 동안이 특정 순간에 일어나는 일보다 자신의 존재 방식과 관련이 적은 요소 (예를 들어, 제출할 예정이기 때문에)와 관련해서도 지나치게 긴장되고 불안정한 경우 이 특성은 우리의 관심을 끌 것이며, 그 순간부터 첫 인상은이 개인을 소중하게 여기는 중요한 요소가 될 것입니다.

요약하자면

후광 효과는 인간 두뇌가 불확실성을 없애기 위해 사용할 수있는 몇 가지 데이터로 정보의 틈을 기꺼이 채우고 있다는 신호입니다. 우리가 그가 제작 한 첫인상, 그의 직업 또는 미적 감각으로 알지 못하는 사람을 판단 할 수있는 경우, 그의 성격과 그의 기술 레퍼토리에 대한 chiaroscuros의 뉘앙스를 고려할 필요가 없습니다. 우리는이 사람에 대해 알고있는 것을 취할 수 있고, 껌처럼 뻗을 수 있습니다. 이 원래의 겸손한 평가를 우리가 가지고있는 세계적인 견해로 변형시킨다.

그래서 우리가 다른 사람들을 판단하려고 할 때마다 누군가의 성격과 존재 방식이 항상 모든 관련 정보를 수집하고 분석 할 수있는 우리의 경향보다 더 광범위하다고 생각하는 것은 가치가 있습니다 그것은 우리에게 계속오고 있습니다.