10 명의 심리적 키로 훌륭한 협상가가되는 법

4 월 28, 2024

인간은 사회적 존재이기 때문에 우리는 다른 사람들과 함께 살아야한다. 정서적 균형과 정신적, 물질적 안녕을 달성하는 것. 이것은 우리가 항상하고 싶은 일을 할 수는 없다는 것을 의미합니다. 그러나 우리의 파트너 또는 친구들과 함께 일상 생활의 여러 상황에서 우리는 종종 공식 협약과 비공식 협약을 맺기 위해 협상 .

사실, 파트너와 협상하는 방법을 아는 것은 관계가 두 가지 문제이며 각각 하나 하나가 자신의 필요를 가지고 있기 때문에 관계가 작동하기위한 열쇠 중 하나입니다.

우리가 보통 일정한 협상을하는 또 다른 시나리오는 예를 들어, 작업 환경 . 우리는 노동 계약을 협상하거나 노동 분쟁을 해결해야 할 수도 있습니다. 실제로, 그것에 전념하는 전문 협상가가 있습니다.

좋은 협상가가되는 법

하지만 그것이 일상 생활에서나 직장에서든 상관없이, 좋은 협상가가되기 위해서는 무엇이 필요합니까? 좋은 협상가는 어떻게 행동합니까?

아래에서 당신은 그것을 달성하기 위해 10 개의 심리적 키를 찾을 수 있습니다.

1. 적극적으로 들어요.

듣기는 말하기만큼이나 중요합니다. 그러나 많은 경우에 우리는 듣는 것 이상의 것을 듣습니다. 특히 협상에서, 그것은 필수적입니다. 협상 테이블의 반대편에있는 완전한 의사 소통에주의를 기울이십시오. .

여기에는 구두 언어뿐 아니라 비언어적 언어도 중요합니다. 당신이 말로 표현하는 것뿐만 아니라 다른 사람들이 정말로 원하는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 이것은 우리가 협상 중인지 여부, 예를 들어 근로자의 협상 여부와 상관없이 필수적입니다. 또는 파트너와 논의한 후 실제 요구 사항을 알고 싶습니다.

적극적으로 듣는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 다음 기사를 읽어보십시오 : "적극적인 청취 : 다른 사람들과 의사 소통하는 열쇠"

2. 당신은 독단적이어야합니다.

독단적 인 것은 협상가의 위대한 특성 중 하나입니다. 이 용어는 귀하의 의견을 정확하게 표현하는 동안 당신의 관점을 방어하고, 동시에 다른 사람들의 권리를 존중하십시오. . 그것은 비 침습적 의사 소통의 한 형태로서, 항상 다른 사람들의 의견에 대한 진심과 관용의 틀 내에서 당신이 제공하는 것을 확신합니다.

관련 기사 : "독단적 인 사람들 : 공통점이있는 10 가지 특징"

3. 자신감

훌륭한 협상가들은 자신을 신뢰하고 이런 식으로 자신을 보여줄 까봐 두려워하지 않습니다.

우리가 원한다면 다른 사람에게 우리의 관점이 많은 의미를 갖도록 설득하는 것이고, 우리는 결단과 메시지를 우리가 말하는 것을 믿는 다른 사람에게 전달해야합니다.

자신을 신뢰하면 다른 사람이 무엇을 의미하는지들을 수 있습니다. 왜냐하면, 당신이 안전하지 않다면, 당신은 수비에있을 것입니다. . 자신을 신뢰하지 않는 사람들은 첫 번째 교환에 굴복 할 것입니다. 왜냐하면 그들은 자신의 관점을 표현하고 "아니오"라고 말하는 데 큰 어려움을 겪기 때문입니다.

4. 원하는 모든 것을 얻을 것으로 기대하지 마십시오.

협상임을 분명히해야하며, 많은 경우에 당신이해야 할 모든 것을 성취하지 못할 것입니다. 다른 사람 (또는 사람들)도 자신의 필요를 가지고 있기 때문에 포기하는 법을 배워야합니다. 그것에 관한 것입니다. 양쪽 당사자가 어떤면에서 개선 될 시점에 도달하십시오. .

5. 답례로받지 않고 포기하지 마라.

원하는 모든 것을 얻을 것으로 기대하지 마십시오. 그 대가로 무엇이든 달성하지 않고 끊임없이 포기해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. , 왜냐하면 당신은 당신이 정말로 당신이 제공하는 것을 신뢰하지 않는 협상의 다른 배우에게 메시지를 보낼 것이고, 이것은 당신에게 더 많은 것을 요구하게 할 것입니다.

당신은 자신을 주장해야하며, 당신이 제안한 것의 어떤 것을 바꾸고 싶다면, 당신도 뭔가를 얻습니다.

6. 설득을 지배하다.

설득은 협상가가되기위한 필수적인 능력이며, 우리가 확신해야 할 능력 다른 사람에게 할 계획이없는 일을하십시오. 설득은 예술이며 협상 환경에 적용 할 수있는 다양한 기술이 있습니다.

이 기사를 살펴보십시오 : "가장 효과적인 10 가지 설득 기법"

7. 너 자신을 낙관적으로 보여라.

협상에서 당신은 낙관적이어야하고 개방적이어야합니다. 긴장의 순간이 있지만, 당신은 결코 당신의 신경을 잃어서는 안됩니다. 개방 된 태도는 일반적으로 유익 할 것입니다. . 오히려 분위기가 매우 긴장되었음을 알게되면 협상을 몇 분간 중단하고 약간의 공기를 마시 며 새로운 태도로 되돌아 오는 것이 좋습니다.