사회적 영향 이론 : 심리적 공헌

4 월 1, 2024

인간은 사회에 산다. 이것은 우리 자신의 생각, 행동, 의도, 태도, 동기 및 신념을 가진 다른 사람들과 끊임없이 접촉하고 있음을 의미합니다. 이러한 요소들은 서로 다른 통신 프로세스를 통해 전송되며, 사회적 영향 이론에 따르면, 행동의 다양한 변화 심지어 다른 사람들의 인식까지도 포함합니다.

이러한 변화의 이유를 탐구하는 사회적 영향 이론 내에서 다양한 영향 과정을 설명하기 위해 여러 저자들이 제안한 수많은 이론을 발견 할 수있다. 이 기사 전체에서 우리는 이와 관련하여 가장 관련있는 공헌을 볼 수 있습니다.

어쩌면 당신은 관심이 있습니다 : "설득의 과학 : 로버트 시알 디니의 영향을 미치는 6 가지 법칙"

사회적 영향 이론 : 근본적 정의

사회적 영향 이론은 다른 존재 또는 매체와의 의사 소통에서 파생 된 일련의 정신적 과정으로 인해 대상에서 일어나는 행동 또는 사고의 변화를 기반으로합니다.

이 영향력 끝까지 또는 동료의 압력 때문에 간단하게 지시 될 수있다. 피험자 자신이 요구 한 것으로부터 또는 직접 전달 된 것으로부터 파생 된 것. 또한 결과에 관계없이 모든 영향 프로세스가 양방향이라고 명심해야합니다. 즉, 한 사람이 다른 행동 방식을 바꿀 수 있지만 두 번째 변화는 첫 번째 행동에도 영향을 미치지 않습니다. 그룹 차원과 사회 수준에서도 마찬가지입니다.

영향의 수준에 영향을 미치는 몇 가지 요인은 준수에 대한 압력, 사회적 규범의 유형, 그룹의 크기 또는 서로 영향을 미칠 다양한 요소의 위치와 역할, 자기 자신과 다른 사람들의 행동에 대한 기대 또는 자신의 의견과 다른 사람의 의견에 주어진 가치.

영향의 유형

다른 사람이나 그룹이 개인에게 미치는 영향은 주로 유익하고 규범적인 두 가지 유형 .

정보의 영향

이러한 유형의 영향은 영향을받은 개인의 판단, 사고 또는 행동의 변화가 다른 사람의 지위가 초기에 유지 된 것보다 옳았다는 자신감 및 확신 때문일 때마다 발생합니다. 변환 프로세스가 발생합니다. , 다른 사람들에 의해 진술 된 것에 내면화되거나 사적으로 순응하는 것.

규범 영향

이 두 번째 유형의 영향은 개인이 실제로 확신하지 못했고 자신의 입장, 행동 또는 견해가 외부에서보다 더 낫다고 생각하는 경우에 발생합니다. 그러나 받아들이 기나 욕망과 같은 다른 상황으로 인해 계속됩니다. 그룹 내에서 수행되는 역할은 개인이 자신의 신념에 반하여 행동하다 . 주제가 공개적으로 만 적합성을 유지하면서 다른 사람의 의지 또는 다른 사람의 의지에 복종한다고 말할 수 있습니다.

사회적 영향의 현상

여러 사람들 사이의 관계가 그들 중 하나의 특성과 행동을 수정할 수있는 역할로 인해 사회적 영향 이론이 관심을 고칠 수있는 몇 가지 현상과 과정이있다.

그러한 행동의 변화는 설득, 순응 또는 순종으로 나타날 수 있으며, 특정한 행동 만 수정되는지 또는 그 뒤에 놓인 신념과 태도에 따라 변경이 달라질 수 있습니다.

다수와의 준수

우리는 사람이 평상시에 행했던 생각, 판단, 신념 또는 행동의 변화를 자신이 추측하는 외계인의 관점으로 인해 부름을 부를 수 있습니다. 일반적인 적합성 피험자와 다수의 사람들 사이의 영향 관계 집단이 개인보다 더 많은 이유가 있다고 믿는 집단이 제안한 바에 따라 자신의 행동을 변화시킨다. 적합성은 대개 그룹의 의사 결정이나 공유 된 태도와 관련하여 취해 지지만, 주체의 행동에 적극적으로 영향을 미치려고 시도 할 필요는 없다.

사회적 영향 이론의이 부분 애쉬 (Ash) 나 셰리프 (Sheriff)와 같은 수많은 작가들이 탐험하게 될 것입니다. 잘 알려진 실험을 통해 개인의 판단은 대다수가 생각한 것에 따라 다를 수 있음을 보여줍니다.

이러한 적합성은 자신감과 자기 능력, 다른 사람의 능력에 대한 자신감의 정도, 문제의 개인이 보여준 자율성과 독립성의 수준에 크게 의존합니다.

관련 문서 : "Conformism : 왜 우리는 동료의 압력에 복종합니까?"

설득

사회 영향론에 의해 관찰 된 또 다른 영향의 형태는 설득이다.규정 준수의 경우, 일반적으로 특히 무언가를 지시 할 필요가없는 집단으로부터 오는 영향 프로세스에 대한 언급이있는 경우, 설득의 경우에 둘 이상의 개인간에 관계가 성립된다 그들 중 한 명 또는 여러 명이 자신의 의견을 바꾸는 목적으로 특정 문제에 대해 또는 수행하도록 수행되거나 어떤 행동을 수행하지 않습니다. 발행자 또는 발행인이 이러한 변경을 의도하는 적극적인 프로세스입니다.

순종

사회 영향 이론에 의해 관찰 된 사회 영향의 또 다른 형태는 권위에 복종하는 것이다. Milgram이 다른 저자들과 함께 탐구 한 순종은 위에 언급 된 개인의 지시를 따르는 것으로 이해됩니다. 권력이나 사회적 지위가 더 높다. , 태도, 판단 또는 신념에 관계없이.

이 측면을 통해 왜 어떤 사람들은 무력 충돌시에 발생했던 것과 같이 대다수의 사람들이 일반적으로 부정적인 것으로 간주하는 특정 행동을 수행하는지 설명하기위한 시도가있었습니다. 피사체가받는 제어 개인의 성격과 그 리액턴스와 같은 행동 및 내부 요인을 지시하는 사람과 관련된 정체성과 전문성 또는 권한은 각각의 성과에 큰 영향을 미치는 측면입니다.

관련 기사 : "Milgram 실험 : 권위에 대한 순종의 위험"

그룹 의사 결정

사회적 영향 이론에 의해 연구 된 가장 중요한 측면은 그룹과 관련된 의사 결정 . 그룹 구성원 각각의 역할, 그룹 간의 기존 권력 관계 및 이전에 문제 또는 상황을 해결하는 데 성공한 성공은 개인과 그룹 간의 영향을 크게 결정합니다. 여러 연구에 따르면 일반적으로 그룹의 결정은 일반적으로 주체가 취하는 결정보다 더 극단적입니다.

이것의 일부는 일치하는 관점에서 비롯된 영향뿐만 아니라 그룹에 속해 있기를 원하는 욕구 (우리가 어긋나지 않게 할 수도 있음) 또는 성공을 허용하거나 허용 할 집단으로서의 그룹의 가치 평가 때문입니다. 또한 모든 사람이 똑같다고 생각하는 그룹의 환상이있을 수 있습니다. 그의 견해 만이 유일한 올바른 견해이며, 이는 집단적 사고라고 불리는 과정 에서처럼 박해의 박해로 이어질 수있다.

그룹에 속한 사실은 또한 최종 결과에 대한 책임이 전체 그룹간에 공유 됨으로써 개인이 감히 감히 감당할 수없는 직책을 실천할 수 있음을 의미합니다.

태도 변화에 대한 영향

사회적 영향력 이론에서 특정 상황이나 자극 전에 특정 방식으로 행동하거나 생각할 소인으로 이해되는 무언가에 대한 우리의 태도는 개인의 행동을 변화시키는 과정에서 변경되어야 할 주요 요인 중 하나입니다. 우리와 다른 견해에 노출되면 뭔가에 대한 우리의 인식뿐만 아니라 뭔가에 대한 우리의 태도가 달라질 수 있습니다.

이성적인 행동의 이론에 따르면 우리의 최종 행동은 일반적으로 수행하려는 행동에 대한 개인의 태도, 행동을 발행하거나 관리 할 수있는 가능성을 고려하여 만들어진 통제, 환경이 바람직한 것으로 간주되는지 또는 그러한 고려가 우리와 관련이 있는지에 대한 평가.

문제의 주제에 관한 태도 자체 이전의 경험과 이것에 대한 자기 인식과 평가에서 비롯된다. 이는 환경에 대한 의견의 영향을 크게 받는다. 그들은 또한 우리가 사회적으로 받아 들일 수있는 영향 행동이라고 여겨지는 것으로 믿는 것에 사회적으로 영향을 미친다. 이러한 방식으로 사회적 영향력의 과정은 매우 관련이 있으며, 전적으로 결정하지는 않지만 개인의 성과를 어떤 방식으로 형성합니다.

사회 영향 이론이 태도 변화에 영향을 미치는 과정에주는 역할은 주로 많은 변수에 의해 매개된다. 주요한 것들 중 하나는 우리에게 제안 된 것이 무엇인지 우리 태도에 반대하거나 반대한다. , 두 번째 경우에는 문제의 행동을 경박하거나 우리의 신념을 변화시킴으로써 줄이려고 시도하는 큰 불협화음을 유발할 수 있습니다. 우리에게 영향을 미치려고 시도하는 사람, 그를 어떻게인지하는 사람, 그가 누리는 설득력있는 능력은 우리가 영향을받는 정도에 따라 다를 것입니다.

소수의 영향력이 적은 경우 : 소수 민족의 영향

집단과 개인 사이에 영향을 미치는 과정이있을 때 우리는 대개 집단이 어떻게 주제에 영향을 미치는지 또는 큰 집단이 어떻게 작은 집단에 변화를 가져올 수 있는지 생각합니다. 그러나 사회적 영향 이론은 여러 번 한 사람이 그룹의 관점을 바꿀 수있다. 또는 소수 민족이 일반적으로 사회의 의견을 바꿀 수 있다고 주장한다.

이것의 예는 여성의 권리를위한 투쟁이었다 , 다른 소수 민족의 사람들 또는 LGBT 집단의 사람들은 모두 시간이 지남에 따라 일반 사회의 사고 방식에 변화를 가져 왔다고 비판하고 비판했다.

이러한 변화가 일어나기 위해서는 소수 또는 개인이 시간이 지남에 따라 일관된 입장을 가져야하며, 전송하려는 변경, 정보, 태도 또는 행동을 명확하고 확실하게 진술해야합니다. 또한 요구된다. 일관된 방어 된 위치 이외에도 유연하고 이해할 수있는 위치 , 소수 위치가 다수에게주는 이미지 또한 중요합니다. 이 영향은 처음에 다수 입장에 속한 사람들이 소수자를 선호하여 자신의 견해를 바꾸고 다른 사람들이 자신의 모범을 따르도록 눈덩이 효과를 일으키는 경우 강조됩니다.