세 번째 사람 효과 : 모든 사람은 나 외에는 가르침을받습니다.
우리 각자는 자신에 대한 아이디어, 자기 개념을 가지고 있습니다. 우리는 또한 세상, 우리와 우리가 상호 작용하는 사람들을 둘러싼 현실을 표현하는 방법에 대한 아이디어를 갖고 있습니다. 우리는 또한 우리 나 다른 사람들이 어떻게 사물에 영향을 받거나 영향을받을 수 있는지에 대한 아이디어를 갖고 있습니다. 이러한 의미에서 광고 시각화와 관련하여 우리는 일반적으로 광고 효과가 다른 광고 효과와 다른 것으로 생각할 수 있습니다. 그것 제 3 자 효과라고하는 것입니다. 이 기사에서 설명 할 내용입니다.
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세 번째 사람 효과 : 그것은 무엇입니까?
우리는 제 3 자 효과를 우리 신앙 체계의 왜곡 이를 통해 우리는 다른 사람들이 우리 자신보다 더 영향을받는다고 생각합니다.
문제의 영향은 광고 요소를 보거나 설득의 시도에 대한 구체적인 주장을 제출할 때 우리는 그것이 자신에게 미치는 영향이 낮거나 존재하지 않는다고 생각하는 경향이 있다는 것을 관찰합니다 우리는 제 3자가 그것에 영향을받을 가능성을 훨씬 더 높게 생각합니다. 신념을 수정하십시오. 문제의 효과는 1983 년 데이비슨 (Davidson)에 의해 광고의 설득력에 관한 사람들의 신념을 관찰하여 공식화되었다.
교단 "3 인칭"은 일반적으로 우리가 설득의 영향을받지 않을뿐만 아니라 우리 (친구, 부부, 가족 또는 우리가 일반적으로 통일한다고 생각하는 사람들)의 가까이에있는 사람들도 그렇습니다. 우리에게 알려지지 않았거나 연결이 느껴지지 않는 사람들이 될 것입니다. 즉, 우리가 "나"라고 부르는 주체 나 "당신"이라고 생각하는 주체는 쉽게 설득 될 수 없다고 생각하지만, 우리는 일반적으로 우리가 감수성이 있다고 생각하면 특정 부정확성으로 그 / 그녀를 호출합니다.
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이 신념은 무엇입니까?
세 번째 사람 효과는 대부분의 사람들에게 정기적으로 나타나는 효과이며 전혀 병리학 적이 지 않습니다. 그러나 일단 정의되면, 왜 이런 종류의 신념을 묻는 것이 필요합니다. 그리고 한편으로는이 효과 설득에 대한 시도에 저항하는 자신의 능력이 과대 평가되었다고 가정 다른 한편으로는 설득 시도에 대한 다른 사람들의 회복력에 대한 과소 평가를 가정합니다.
이 의미에서, 그것을 만들었던 같은 저자 (데이비슨)는 제삼자 효과의 원인이 다원적 인 무지, 즉 다른 사람들의 고려에 있다고 생각했다. 그들은 우리와 같은 수준의 능력으로 상황을 분석 할 수 없을 것입니다. 기술 부족 또는 동일한 정보 부족 때문입니다. 이것은 외부 설득 시도가 주제 자체보다 그들에게 더 많은 인상을주게됩니다.
더 많은 정신 역학을 포함한 다른 저자들은이 효과가 개성화와 자기 개념의 방어의 산물이라는 것을 지적합니다. 우리는 우리 자신의 개념을 보호하기위한 메커니즘으로서 우리 자신을 우리의 능력을 무의식적으로 과대 평가하는 방식으로 나머지 사람들보다 덜 취약하다고 믿습니다 저항의.
영향 요인
세 번째 사람 효과 설득의 시도 이전에 같은 방식으로 그리고 같은 강도로 나타나지 않는다. , 행동 변화를 일으키는 메시지의 능력에 대한 우리의 고려에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다.
영향을 미치는 주요 요소 중 하나는 일관성, 일반성 및 추상화 수준과 같은 측면에 영향을 미치는 메시지입니다. 일반적인 방법으로 구체화되지 않고 특이성이 거의없고 다소 추상적 인 주제로 작성된 불분명 한 메시지는 제 3 자 효과를 창출하는 경향이 큽니다. 흥미롭게도 메시지가 훨씬 구조화되고 구체적이면 고려 사항이 반전되고 3 인칭 효과가 첫 번째 인물 효과에 나타나지 않게됩니다. 우리는 제 3자가 우리와 마찬가지로 메시지에 깊은 영향을 받거나 움직이지 않을 것이라고 생각합니다.
반면 메시지의 발신자와 그와의 관계 또는 배려 또한 우리와 나머지 사람들을 설득하는 자신의 능력에 관한 차별화 된 신념에 큰 영향을 미칠 수있는 요소입니다. 일반적으로, 피험자 또는 기관에 대해 우리가 가진 세 번째 인격 효과의 강도가 더 심한 고려 사항.
예를 들어 우리가 누군가를 싫어하면 우리의 메시지가 우리에게 아무런 영향을 미치지 않을 것이라고 생각할 것입니다. 또는 우리의 환경과 관련이 있으며, 발행자와 관련하여 동일한 정보가 없으므로 제 3자를 쉽게 납득하거나기만 할 수 있음을 인정합니다.
마지막으로 고려해야 할 또 다른 요소는 메시지 그 자체와 관련하여 피험자 자신의 감정적 영역과 관심입니다. 보다 큰 정서적 개입이나 동기 부여 또는 관심의 존재는 제 3 자 효과가 앞서 언급 된 1 인칭 효과가 발생할 가능성이 적거나 적을 것이라고 추정하는 경향이 있습니다.
서지 문헌
- Davison, W. P. (1983). 의사 소통에서의 제 3 자 효과. 여론 분기 별, vol. 47 : 1-15.
- 바울, B. Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). 제 3 자 효과 : 지각 가설의 메타 분석. 대중 교통 및 사회; 3 (1) : 57-85.
- Falces, C : Bautista, R and Sierra, B. (2011). 세 번째 인물 효과 : 논증의 품질과 추정의 유형의 역할. Journal of Social Psychology, 26 (1) : 133-139.
