우리에게 더 많은 돈을 쓰도록 이끌어주는 12 개의 정신 함정
우리는 소비자 사회에 살고 있습니다. 우리는 계속 물건을 사고있다. : 우리는 제안에 착수하고, 매번 옷을 갱신하며, 모바일의 새로운 모델에 집착하고, 우리가 가장 좋아하는 제품의 한정판을 찾고, 우리는 새로운 시스템과 엔터테인먼트 요소를 구입합니다. 종종 우리는 무엇을 실현하지 못합니까? 우리가 소비하는 것, 그리고 우리가 실제로 필요하지 않은 것들에 대해 어떻게하는지. 그리고 때때로, 나중에, 우리는 그것을 후회합니다. 왜 우리가 그것을합니까? 과도한 지출로 우리를 이동시키는 것은 무엇입니까?
이 기사에서 우리는 우리에게 더 많은 돈을 쓸 정신적 덫 , 종종 기업의 마케팅 부서에서 선호합니다.
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우리가 더 많은 것을 소비하게하는 다른 정신 함정
우리가 더 많이 소비하게하기 위해 존재하는 많은 정신 함정이 있습니다. 우리가 자주 유발하는 이러한 함정은 다양한 광고 전략에 의해 이용된다. 대형 브랜드 및 상업용 표면. 그러나 다른 것들은 사용 될 필요가 없습니다. 우리는주의를 끌려고 노력하는 사람없이 스스로를 수행합니다. 다음으로 우리는 대다수의 사람들이 일반적으로 쓰는 다른 정신적 함정을 보게 될 것입니다.
1. 호혜의 느낌
구매자와 판매자 간의 상호 작용 특히 이것이 이것이 상정 된 양보 및 / 또는 감정을 설득의 요소로 사용할 때, 그것은 상호 작용에 더 큰 비용으로 대응할 필요가 있다는 감각을 일으킬 수 있습니다. 그것은 얼굴을 맞대고 상호 작용할 때 상업 부문에서 매우 사용되는 요소입니다. 아이디어는 다른 사람이하는 일은 친구로 우리에게 조언하려고 시도한다는 것입니다. 이런 방식으로, 상호 작용의 중상주의 배경이 두 번째 자리를 차지한다.
2. 일관된 욕구
상업 부문에서 자주 사용하는 또 다른 요소는 대부분의 사람들이 이전 의견과 행동에 부합하길 바라는 것입니다. 이 유형의 정신 함정은 무엇입니까? 다른 대안이 있음에도 불구하고 브랜드에 충실하게 만듭니다. 동등하거나 더 우수한 품질의 제품. 또한 사람이 받아 들일 수있는 일반적인 수준에서 무언가를 팔고 작은 글씨체 (많은 사람들이 이미 긍정적 인 경향이 있고 이전의 의견으로 왜곡을 생성하지 않기 때문에주는 것으로 끝나는 무언가)을 말하기 위해 사용됩니다.
3. 편재 낙관주의의 편견
낙관론자가된다는 것은 많은 측면에서 긍정적이며 우리가 열정으로 세상을 대할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 위험을 과소 평가할 수 있습니다. 극단적 인 경우에는 필요성이나 경제적 능력이 적절히 평가되지 않으며 보다 충동적이고 덜 반사적 인 방식으로 더 많은 돈을 쓰도록 우리를 인도하십시오. .
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4. 축하 행사
크리스마스 같은 특별한 파티와 특별한 순간에 우리는 더 많은 것을 소비하는 경향이있는 것이 일반적입니다. 우리가 추가 비용을 낼 여력이 있다고 생각할 때가 있으며, 때로는 이러한 비용이 우리가 계획 한 것의 한계를 초과 할 때가 있습니다. 이것은 또한 브랜드와 상업용 표면에 의해 창조되고 준비된 날까지 연장됩니다 대량 소비 촉진 , 판매 또는 까만 금요일 같이.
5. 탈출을위한 쇼핑
많은 사람들이 실제로 쇼핑을하거나 물건을 사지 않고도 자신을 혼란스럽게하고 문제를 잊을 수있는 방법으로 쇼핑을합니다. 또한 낮은 사람들이 자존심을 높이는 길로 작용할 수 있습니다. , 부양 가족이 잘 보살핌을 받거나 옷을 더 좋아하게 만드는 물건을 구입하여 구매를 통해 자기 인식을 향상 시키려고했습니다. 비록 자유 시간을 차지할 수있는 것이지만, 진실은 그것이 큰 지출로 이어질 수 있고 어떤 경우에는 강박 적이며 병리적일 수 있다는 것입니다.
6. 제한된 가용성
무언가가 일시적으로 제한적이어서주의를 끌고 비용을 용이하게합니다. 그렇지 않으면 다시는 발생할 수없는 기회가 없어지므로. 긴박감을 불러 일으키고 즉각적이고 사려 깊지 않은 구매를 유도하는 것은 종종 상업적인 전략입니다. 그것은 어떤 유형의 제품에 사용 된 자원 모든 종류의 도구 또는 도구를 통해 음식에서 옷으로.
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7. 제안 및 특가 상품
반값에 두번째 단위! 이 제품 및 기타 제품은 다양한 제품에서 가장 일반적인 구매를 용이하게하는 요소 및 방법이며 다른 브랜드와 경쟁하기위한 방법이기도합니다.무료 단위를 사용하거나 구입시 추가로 무언가를 받거나 두 번째 단위를 더 저렴하게 만들 수 있다는 사실은 우리가 사고 싶지 않았거나 찾고있는 것이 아닌지에 대해 돈을 사거나 지출하는 것에 대해 생각하게 만듭니다.
8. 후광 효과
후광 효과는 사람의 긍정적 인 특성이있는 상태에서 다른 특성도 긍정적 인 것으로 간주하는 경향이 있다고 가정하는 효과입니다. 예를 들어, 누군가가 매력적이라면, 그들은 더 나은 사람으로 간주되는 경향이 있습니다. 그렇지 않다면? 이 효과는 일반적으로 다른 사람들을 소중히하는 방법에 대해 이야기하는 데 사용되지만 제품에도 적용 할 수 있으며 제품을 소개하거나 광고 캠페인에 사용됩니다.
9. 신용 카드 사용
다른 연구 결과에 따르면 일반적으로 현금으로 지불해야하는 것보다 신용 카드를 사용하는 것이 더 많은 경향이 있습니다. 현금으로 지불하는 사실은 우리가 얻는 금액을보고 우리가 가지고있는 것과 대조합니다. 그러나 카드 사용시 동일한 일이 발생하지 않습니다. PIN을 전달하고 PIN을 입력하기 만하면됩니다. 이것은 우리가 더 많은 것을 소비하는 것을 더 쉽게 만든다. 우리의 양심에 대한 지불이 덜 명백한 방식으로 이루어진다. .
10. 정신 회계
우리가 얻은 것과 지출하는 것을 고려한 훌륭한 회계 처리는 돈을 정리하고 지출을 통제하는 것이 기본입니다. 그러나 차례로, 그것은 우리가 할 수있는 여분이 없다는 것을 의미하며, 우리는 그들과 무엇을 해야할지 정확히 알지 못합니다. 그리고 돈의 기원과 우리가 기대하는 바가 우리를 다른 방식으로 가치있게 만들 것입니다.
우리가 거리에서 20 유로라고 상상해보십시오. 누군가가 우리에게 가지고 있지 않은 돈을 주겠다고 상상해보십시오. 계획을 세우지 않았 더라면, 우리가 얻은 돈을 창출하는 보전 욕구와 같은 수준을 가지지 못할 것입니다. 그래서, 그것 통제되지 않은 방식으로 변덕스럽게 쓰는 경향이있다. 무반사.
11. 패션과 트렌드
유행하다는 것은 우리가해야하는 것보다 더 많은 돈을 쓰도록 유도하는 작은 정신적 함정의 또 다른 것입니다. 인정 받고 존경받는 느낌 , 최신이고 뒤에 남겨지지 않거나 우리 사회 집단에 속하는 감각을 유지하는 것이 그것의 뒤에 몇몇 이유일지도 모른다.
따라야 할 우상과 예가 특정 브랜드의 의류 또는 향수이거나 푸른 기름 한 벌을 착용하는 것이 유행이라면 제품을 실제로 필요로하지 않더라도 이러한 품목에 돈을 쓰는 것이 훨씬 쉽습니다. 우리는 뒤에 머물기를 원하지 않으며, 어떤 사람들은 그 물건을 사기 위해 유행에 빠지게 만들 수 있습니다.
12. 호의적 인 통화
우리가 일반적으로하는 것보다 훨씬 많은 돈을 쓰게하는 측면은 우리와 같은 통화가없는 다른 나라로 여행 할 때, 특히 현지 통화가 우리보다 더 적은 가치를 지니고있을 때입니다.
일반적으로 우리는 정확한 변화를 염두에 두지 않지만 우리의 통화 가치가 더 크다는 생각이 든다면. 이것은 우리가 더 많은 구매력을 가지고 있다고 생각합니다. 이는 돈의 정확한 가치에 대해 명확하지 않고 우리가 사는 것이 상대적으로 저렴할 것이라는 가정하에보다 많은 돈을 쓸 수있게되었습니다. 따라서 우리는 평상시보다 많이 사고 있습니다. 반대로 우리 통화가 현지 통화보다 가치가 낮은 국가는 우리가 지출하는 금액을 더 많이 관리하는 경향이 있습니다.
서지 문헌
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